Dr. Lucia Camarena
Interim GTM Operator | Pipeline-Aufbau für erklärungsbedürftige B2B-Produkte | Sales Sparring & Market Entry | Mittelstand 200M–2Mrd € | Ex-BCG, Accenture, Bosch
Ich baue Go-to-Market-Strategien und Vertriebsorganisationen für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Lösungen – von der Markteinführung bis zur Skalierung. Als Interim GTM Operator, Sparringspartnerin oder
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15+ Jahre: BCG, Accenture, Microsoft, zuletzt Interim-Mandat bei Bosch Connected Industry. Operativ, nicht nur konzeptionell – ich übernehme Verantwortung für Umsetzung und Typische Auslöser:- Neue Lösung/Produkt soll in den Markt, aber niemand weiß wie- Marktveränderung erfordert neue Vertriebsstrategie- Sales-Organisation braucht externe Expertise für Strategie, Audit oder Transformation - Sales Operations (CRM/Daten/AI) hinken dem Wachstum hinterherDrei Wege der Zusammenarbeit:→ Interim GTM Operator (6–12 Monate) – Pipeline, CRM, Sales Prozess, Team-Weiterentwicklung→ Market Entry Sprint (6–8 Wochen) – validiertes Sales Playbook, ICP, Messaging, Go/No-Go→ Sales Sparring & Advisory – 1-4 Tage/ Monat, strategisch, Audit oder projektbasiertProof Points:Pipeline-Aufbau in 6 Monaten in diversen Branchen (Fertigung, HighTech, Versicherung, Telekommunikation) - GotoMarket-Aufbau für erklärungsbedürftige Produkte (AI SaaS, Software, IT Services) - Steigerung Premium Verträge um 30% (Versicherungen) - Steigerung Lead Generation pro Quartal (Telekommunikation) um 180% Branchen: Fertigung, Electronics, Telekommunikation, B2B / B2C Handel. B2B-Mittelstand (200M–2 Mrd. €) Andere bauen Strategien. Ich baue Für Austausch zu Go-to-Market-Transformation: DM / 📩 com
GTM Index
- DEUTSCHE DIGITALE BEIRÄTE E.V.JOB
- Digitaler Beirat3M
Digitaler Beirat
Deutsche Digitale Beiräte e.V.
Ein Netzwerk unabhängiger Unternehmerinnen und Unternehmer mit nachweislicher Erfahrung und die bevorzugte Anlaufstelle für Digitalkompetenzen in Aufsichts- und Beiratsgremien im deutschsprachigen Raum. Die Deutschen Digitalen Beiräte stärken die Wettbewerbsfähigkeit deutscher Unternehmen durch die transformative Kraft innovativer digitaler Methoden und Technologien sowie besondere Kompetenz in allen Fragen des digitalen Wandels und der Entwicklung und Skalierung digitaler Geschäftsmodelle. Die Zielgruppe umfasst sowohl schnell wachsende Technologieunternehmen als auch etablierte mittelständische Unternehmen, die ihre digitale Transformation aktiv gestalten. www.deutsche-digitale-beiraet…
- INTERIM TRANSFORMATION & CONSULTINGJOB
- Interim GTM Lead9Y 7M
Interim GTM Lead | B2B Commercial Transformation | Sales Sparring & Advisory
Interim Transformation & Consulting
Erfahrene Transformationsexpertin mit Spezialisierung auf Commercial Growth, Service-Innovation und digitale Kundenerfahrung. Ich unterstütze Unternehmen bei der Modernisierung ihrer Kundeninteraktionen durch technologiegestützte Lösungen wie KI/GenAI, datengesteuerte Strategien und cloudbasierte Service-Architekturen. Bei Transformationsprojekten bringe ich Organisationen weiter durch digitales Enablement, Sales Excellence und Organisationsentwicklung mit effektiven und nachhaltigen Programmen. Mit über 15 Jahren Erfahrung in der Leitung von digitalen Transformationsinitiativen in den Bereichen Fertigung, Telekommunikation, Einzelhandel und Finanzdienstleistungen erziele ich gemeinsam mit…
- BOSCH CONNECTED INDUSTRYJOB
- Dir, Agentic AI6M
Director, Agentic AI | KI Portfolio Launch | Pipeline-Aufbau B2B DACH - Interim
Bosch Connected Industry
Aufbau einer 7-stelligen Sales-Pipeline für neues KI-Portfolio in der Fertigungsindustrie DACH — von Null auf qualifizierte C-Suite-Kontakte in 6 Monaten. Direktes C-Suite-Selling (Produktionsleiter, COO, CEO) in technisch geprägten Buying Centern. Branchen: Maschinenbau, Hightech, Electronics, Medtech. Kern-Anwendungsfälle Fertigung: → Reduktion ungeplanter Ausfallzeiten → AI-gestützte Wartungspriorisierung → OEE-Steigerung durch kontextbewusste Systeme → Hybride MES-AI-Architekturen #ManufacturingCoIntelligence #AgenticAI #OperationalExcellence
- ACCENTUREJOB
- Senior Mgr6M
Senior Manager | Industry X Solutions & Services for Telecoms, Media, Technology (CMT) at Accenture
Accenture
- INVIQAJOB
- Sales Dir DACH1Y 7M
Sales Director DACH
Inviqa GmbH
Inviqa is a leading European provider of digital solutions supporting clients in B2C and B2B markets to grow their impact engaging with their target segments in communication and selling channels. We craft game-changing digital experiences for our clients and their customers.
- HYCOM.DIGITALJOB
- Sales Dir DACH1Y 7M
Sales Director DACH
Hycom.digital
Hycom is one the most innovative and experienced Customer experience IT implementation specialists. Customers benefit from our 20-year long industry expertise solving customer experience challenges in service and sales processes. Businesses who want to build a customer-centric service, commerce applications and omnichannel platforms will benefit from Hycom’s value-based process and experienced team of experts working with an agile delivery model.
- MASTERCARDJOB
- Head of Digital Business L…11M
Head of Digital Business Line
Mastercard
GoToMarket responsibility for digital payment solutions in Banking & Retail Area for German market. Cross-functional orchestration of marketing, product development, customer support. Main responsibilities / achievements: _ Affiliate Marketing Program Optimization _ Sales Development in German Market. Targets: Banking & digital retail partners. Focus on Digital Business Line GoToMarket design & Roadmap design & advisory. _ Digital expertise enablement within Sales teams through Digital transformation workshops and trainings; Product & Technology briefings.
- TELEFÓNICAJOB
- B2B Digital Propositions P…2Y 1M
B2B Digital Propositions Product & GTM Management
Telefónica
Digital Services Product Management: Proposition Screening, Offer Design, Cloud Service and CEX Development, Lead Generation, Content Marketing: _ Go-To-Market Responsibility for digital services. Cross-team functional responsibility for product development, offer & acquisition mngt. _ Software vendor partner mngt (e.g. MSFT Cloud Services) and GTM responsibility for HW/SW Offering design & Acquisition mngt _ Digital product innovations. Opportunity Screening, ISV vendor and competitive landscape analysis. Proposition portfolio set-up. _ Customer Support Strategy & Implementation with external provider for specific UX requirements for cloud IT products at Telefónica B2B segments
- B2B Solution Mktg Lead1Y 11M
B2B Solution Marketing Lead
Telefónica
Strategic marketing leadership at leading international IT / ICT solution & service provider for Large enterprise Segment: Audience Marketing, Lead & Demand Generation Programs and Vertical Solution Marketing for B2B Decision Makers
- MICROSOFTJOB
- Head of Retail Services Gr…3Y 3M
Head of Retail Services Group
Microsoft
I delivered and further developed a POS management program to our retail partners to optimize marketing impact and ROI on retail development investments for 1st tier Microsoft consumer products, incl. Windows Phone, Xbox, Windows, Office. Our mission is to strenghthen the relationships to our retail partners and deliver an optimal customer experience at POS thru our retail channels.
- ADAC VERSICHERUNGENJOB
- Head Sales Management3Y
Head Sales Management
ADAC Versicherungen
Managed Sales operation thru existing sales channels (Shop Network, Call Centers) and developed new Distribution channels for insurance products. Sales Launch Responsibility for new product line (Car insurance).
- Job: Telefónica — B2B Digital Propositions Product & GTM Management · 2014-01 – 2016-02 · 2y 1mo — Digital Services Product Management: Proposition Screening, Offer Design, Cloud Service and CEX Development, Lead Generation, Content Marketing: _ Go-To-Market Responsibility for digital services. Cross-team functional responsibility for product development, offer & acquisition mngt. _ Software vendor partner mngt (e.g. MSFT Cloud Services) and GTM responsibility for HW/SW Offering design & Acquisition mngt _ Digital product innovations. Opportunity Screening, ISV vendor and competitive landscape analysis. Proposition portfolio set-up. _ Customer Support Strategy & Implementation with external provider for specific UX requirements for cloud IT products at Telefónica B2B segments
- Job: Mastercard — Head of Digital Business Line · 2016-03 – 2017-02 · 11 mo — GoToMarket responsibility for digital payment solutions in Banking & Retail Area for German market. Cross-functional orchestration of marketing, product development, customer support. Main responsibilities / achievements: _ Affiliate Marketing Program Optimization _ Sales Development in German Market. Targets: Banking & digital retail partners. Focus on Digital Business Line GoToMarket design & Roadmap design & advisory. _ Digital expertise enablement within Sales teams through Digital transformation workshops and trainings; Product & Technology briefings.
- Job: Telefónica — B2B Solution Marketing Lead · 2012-01 – 2013-12 · 1y 11mo — Strategic marketing leadership at leading international IT / ICT solution & service provider for Large enterprise Segment: Audience Marketing, Lead & Demand Generation Programs and Vertical Solution Marketing for B2B Decision Makers
- Job: Inviqa GmbH — Sales Director DACH · 2021-10 – 2023-05 · 1y 7mo — Inviqa is a leading European provider of digital solutions supporting clients in B2C and B2B markets to grow their impact engaging with their target segments in communication and selling channels. We craft game-changing digital experiences for our clients and their customers.
- Job: ADAC Versicherungen — Head Sales Management · 2005-09 – 2008-09 · 3y — Managed Sales operation thru existing sales channels (Shop Network, Call Centers) and developed new Distribution channels for insurance products. Sales Launch Responsibility for new product line (Car insurance).
- Job: Deutsche Digitale Beiräte e.V. — Digitaler Beirat · 2026-07 – present · 1 mo — Ein Netzwerk unabhängiger Unternehmerinnen und Unternehmer mit nachweislicher Erfahrung und die bevorzugte Anlaufstelle für Digitalkompetenzen in Aufsichts- und Beiratsgremien im deutschsprachigen Raum. Die Deutschen Digitalen Beiräte stärken die Wettbewerbsfähigkeit deutscher Unternehmen durch die transformative Kraft innovativer digitaler Methoden und Technologien sowie besondere Kompetenz in allen Fragen des digitalen Wandels und der Entwicklung und Skalierung digitaler Geschäftsmodelle. Die Zielgruppe umfasst sowohl schnell wachsende Technologieunternehmen als auch etablierte mittelständische Unternehmen, die ihre digitale Transformation aktiv gestalten. www.deutsche-digitale-beiraet…
- Job: Accenture — Senior Manager | Industry X Solutions & Services for Telecoms, Media, Technology (CMT) at Accenture · 2024-01 – 2024-07 · 6 mo
- Job: Microsoft — Head of Retail Services Group · 2008-09 – 2011-12 · 3y 3mo — I delivered and further developed a POS management program to our retail partners to optimize marketing impact and ROI on retail development investments for 1st tier Microsoft consumer products, incl. Windows Phone, Xbox, Windows, Office. Our mission is to strenghthen the relationships to our retail partners and deliver an optimal customer experience at POS thru our retail channels.
- Job: Interim Transformation & Consulting — Interim GTM Lead | B2B Commercial Transformation | Sales Sparring & Advisory · 2017-03 – present · 9y 5mo — Erfahrene Transformationsexpertin mit Spezialisierung auf Commercial Growth, Service-Innovation und digitale Kundenerfahrung. Ich unterstütze Unternehmen bei der Modernisierung ihrer Kundeninteraktionen durch technologiegestützte Lösungen wie KI/GenAI, datengesteuerte Strategien und cloudbasierte Service-Architekturen. Bei Transformationsprojekten bringe ich Organisationen weiter durch digitales Enablement, Sales Excellence und Organisationsentwicklung mit effektiven und nachhaltigen Programmen. Mit über 15 Jahren Erfahrung in der Leitung von digitalen Transformationsinitiativen in den Bereichen Fertigung, Telekommunikation, Einzelhandel und Finanzdienstleistungen erziele ich gemeinsam mit…
- Job: Bosch Connected Industry — Director, Agentic AI | KI Portfolio Launch | Pipeline-Aufbau B2B DACH - Interim · 2025-10 – 2026-04 · 6 mo — Aufbau einer 7-stelligen Sales-Pipeline für neues KI-Portfolio in der Fertigungsindustrie DACH — von Null auf qualifizierte C-Suite-Kontakte in 6 Monaten. Direktes C-Suite-Selling (Produktionsleiter, COO, CEO) in technisch geprägten Buying Centern. Branchen: Maschinenbau, Hightech, Electronics, Medtech. Kern-Anwendungsfälle Fertigung: → Reduktion ungeplanter Ausfallzeiten → AI-gestützte Wartungspriorisierung → OEE-Steigerung durch kontextbewusste Systeme → Hybride MES-AI-Architekturen #ManufacturingCoIntelligence #AgenticAI #OperationalExcellence
- Job: Hycom.digital — Sales Director DACH · 2020-02 – 2021-09 · 1y 7mo — Hycom is one the most innovative and experienced Customer experience IT implementation specialists. Customers benefit from our 20-year long industry expertise solving customer experience challenges in service and sales processes. Businesses who want to build a customer-centric service, commerce applications and omnichannel platforms will benefit from Hycom’s value-based process and experienced team of experts working with an agile delivery model.
- School: IESE Business School — Master of Business Administration (M.B.A.), Marketing, Strategy
- School: London Business School — M.B.A. Exchange Term, Strategy
- School: University of Valencia — Doctor of Philosophy - Dr. Phil., Literature
- School: Universität Bielefeld — Master's Degree, German Literature
Skills
Playbooks
All playbooks →No playbooks indexed for this profile yet.
More GTM Engineers
Browse all →- Nicolas Gutierrez de EstebanFounding OPS & GTM @Invertix | Building AGI for energy companies.
Invertix
ex-Telefónica
- Bruno SilvaStrategy & GTM at Microsoft
Microsoft
ex-Oracle - Fabio F.Microsoft AI Business Solutions Go-To-Market leader | 35+ years of a joyful career by helping companies to achieve more! | Life-long learner, MBA, ICF | MIT, Harvard, FGV, insper, FIA/USP
ex-Salesforce
- Braulio ChavezPrincipal Cloud & AI Strategist | GTM Leader | Driving Scalable Innovation & Business Outcomes | 20+ Yrs in Tech | Purpose-Driven Executive
ex-Accenture
