Dr. Lucia Camarena

Interim GTM Operator | Pipeline-Aufbau für erklärungsbedürftige B2B-Produkte | Sales Sparring & Market Entry | Mittelstand 200M–2Mrd € | Ex-BCG, Accenture, Bosch

IInterim Transformation & Consultingex-Telefónicaex-Mastercard

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Ich baue Go-to-Market-Strategien und Vertriebsorganisationen für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Lösungen – von der Markteinführung bis zur Skalierung. Als Interim GTM Operator, Sparringspartnerin oder

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15+ Jahre: BCG, Accenture, Microsoft, zuletzt Interim-Mandat bei Bosch Connected Industry. Operativ, nicht nur konzeptionell – ich übernehme Verantwortung für Umsetzung und Typische Auslöser:- Neue Lösung/Produkt soll in den Markt, aber niemand weiß wie- Marktveränderung erfordert neue Vertriebsstrategie- Sales-Organisation braucht externe Expertise für Strategie, Audit oder Transformation - Sales Operations (CRM/Daten/AI) hinken dem Wachstum hinterherDrei Wege der Zusammenarbeit:→ Interim GTM Operator (6–12 Monate) – Pipeline, CRM, Sales Prozess, Team-Weiterentwicklung→ Market Entry Sprint (6–8 Wochen) – validiertes Sales Playbook, ICP, Messaging, Go/No-Go→ Sales Sparring & Advisory – 1-4 Tage/ Monat, strategisch, Audit oder projektbasiertProof Points:Pipeline-Aufbau in 6 Monaten in diversen Branchen (Fertigung, HighTech, Versicherung, Telekommunikation) - GotoMarket-Aufbau für erklärungsbedürftige Produkte (AI SaaS, Software, IT Services) - Steigerung Premium Verträge um 30% (Versicherungen) - Steigerung Lead Generation pro Quartal (Telekommunikation) um 180% Branchen: Fertigung, Electronics, Telekommunikation, B2B / B2C Handel. B2B-Mittelstand (200M–2 Mrd. €) Andere bauen Strategien. Ich baue Für Austausch zu Go-to-Market-Transformation: DM / 📩 com