Myrna García

Commercial Transformation & GTM Strategy Leader | Turning Analytics into Channel Redesign

Mexico City Metropolitan Area641 followers

Syngenta

ex-Grupo Inmobiliario GDI

ex-Telefónica

Creo que ninguna estructura comercial es intocable solo porque "siempre se ha hecho así". Esa curiosidad por cuestionar lo establecido es lo que me llevó de analizar datos en Business Intelligence a liderar transformaciones comerciales completas.
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Lo que más me importa de mi trabajo no es el análisis en sí, sino el momento en que un equipo pasa de resistirse a un cambio a defenderlo como si fuera su propia idea. He aprendido que eso no ocurre por convencer con un buen argumento; ocurre cuando construyes la respuesta junto con las personas que la van a vivir todos los días. Hoy eso significa liderar la transformación de Go-to-Market de Syngenta en México: decisiones que afectan a cientos de personas, que solo funcionan si se toman con la gente, no para la gente. Uso inteligencia artificial de forma activa, no porque esté de moda, sino porque me ayuda a pensar con más claridad antes de decidir; es una herramienta más, igual que antes lo fue Excel o SQL. Si trabajas en transformación comercial y crees, como yo, que las mejores decisiones se construyen y no se imponen, conversemos.

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GTM Index

SYNGENTAJOB
1. Market Access Lead
  1Y 9M
2. GTM Lead
  2Y 2M
3. Business Intelligence & De…
  7M
4. Commercial Excellence & GT…
  2Y 2M
BAYER CROP SCIENCEJOB
1. GTM Lead
  1Y 4M
TELEFÓNICAJOB
1. Commercial Commissions Str…
  5Y 5M
GRUPO INMOBILIARIO GDIJOB
1. Statistical Analyst
  1Y 10M
CONTINENTALJOB
1. Logistics Controller Jr.
  1Y

Job: Grupo Inmobiliario GDI — Statistical Analyst · 2011-07 – 2013-05 · 1y 10mo — Optimicé procesos de control administrativo y desarrollé indicadores clave para mejorar el desempeño comercial en centros comerciales. Homologué el sistema de reportes y diseñé KPIs estratégicos que transformaron la gestión operativa y comercial, habilitando decisiones basadas en datos en toda la red de centros comerciales.
Job: Syngenta — Business Intelligence & Demand Planning Manager Crop Protection Mexico · 2020-12 – 2021-07 · 7 mo — Lideré la planificación de demanda nacional y la estrategia de inteligencia comercial, integrando procesos globales y herramientas analíticas. • Aseguré la planificación eficiente de la demanda nacional, mediante la integración del proceso global SOP-IBP en México. • Mejoré la toma de decisiones entre stakeholders, mediante la implementación de visualización avanzada de datos en QlikSense. • Proveí insights estratégicos clave para el crecimiento comercial de la unidad de Protección de Cultivos, mediante análisis integral de datos comerciales y de mercado.
Job: Telefónica — Commercial Commissions Strategy Coordinator for the B2C segment · 2013-05 – 2018-10 · 5y 5mo — Lideré la transformación digital de procesos de comisiones en el segmento B2C, generando eficiencias operativas y soluciones analíticas para la toma de decisiones comerciales. • Generé una eficiencia operativa de $16.5 millones de pesos mensuales, mediante la automatización del proceso de gestión de comisiones comerciales, reduciendo el tiempo de gestión de 3 semanas (11 áreas) a 5 días (3 áreas). • Reduje la brecha presupuestal del canal comercial de 15% a 12%, mediante diagnóstico de distribuidores y soluciones analíticas integrales. • Generé un ahorro anual de $3 millones de pesos, mediante la automatización del cálculo de objetivos comerciales, evitando riesgos c…
Job: Syngenta — Market Access Lead | GTM Transformation | Mesoamerica · 2025-01 – present · 1y 7mo — Co-arquitecta de la transformación de Go-to-Market de Syngenta México (Proyecto Tulum): canal, portafolio y política comercial. • Optimicé la base de canal comercial de México, reduciendo cuentas directas 49% y proyectando +10% de crecimiento en ventas, mediante análisis de concentración de ventas (Pareto) y reasignación estratégica a subdistribución. • Rediseñé la política comercial 2026 desde cero, logrando validación de 7 áreas internas y aprobación en auditoría internacional, mediante 5 iteraciones lideradas end-to-end. • Amplié la cobertura del portafolio Biológicos de 15% a 51% del canal y escalé la fuerza especializada 61%, mediante el co-liderazgo de su integ…
Job: Syngenta — Commercial Excellence & Go to Market Coordinator · 2018-10 – 2020-12 · 2y 2mo — Impulsé la excelencia comercial en Latinoamérica Norte mediante automatización de procesos, análisis de políticas y cobertura estratégica de canales. • Alcancé 85% de cobertura de la demanda de la división de Protección de Cultivos, mediante programas comerciales con distribuidores, minoristas y grandes productores. • Establecí KPIs críticos para evaluar la efectividad de la política comercial, mediante el desarrollo de un modelo de datos en QlikSense. • Mejoré la eficiencia operativa de la región, mediante la automatización de acuerdos comerciales en Salesforce.
Job: Syngenta — Go-to-Market Lead | Channel Strategy & Commercial Analytics | Latin America North (NK Seeds) · 2022-11 – 2025-01 · 2y 2mo — Lideré la estrategia de Go-to-Market para Semillas NK, integrando posicionamiento de marca, segmentación de agricultores y transformación digital de canal en México y Centroamérica. • Optimicé la inversión comercial en el canal, reduciendo Market Funding de 17% a 15%, mediante estandarización de políticas comerciales y esquemas de incentivos con 250 distribuidores. • Diseñé la estrategia de Go-to-Market B2B/B2C diferenciada por perfil de agricultor en México y Centroamérica, mediante segmentación cuali-cuantitativa y definición de propuesta de valor. • Generé insights accionables de experiencia de cliente y distribuidor, mediante la adaptación al mercado local de la…
Job: Bayer Crop Science — Go-to-Market Lead | Sellout & Channel Strategy | Central America & Caribbean Region · 2021-07 – 2022-11 · 1y 4mo — Lideré la estrategia de Go-to-Market en Centroamérica y Caribe, desarrollando modelos de sellout, programas de fidelización y herramientas de experiencia de cliente. • Conecté a más del 50% de 150 distribuidores en México, Colombia y Centroamérica a una estrategia integral de datos de sellout, mediante el diseño de incentivos tangibles que resolvieron la resistencia inicial a compartir información comercial. • Automaticé la evaluación de relaciones comerciales con agricultores, subdistribuidores y distribuidores, mediante el liderazgo del proyecto multidisciplinario “New Sellout Management” en LatAm. • Fortalecí relaciones comerciales sostenibles con más de 1,000 sub…
Job: Continental — Logistics Controller Jr. · 2010-05 – 2011-05 · 1y — Fui pionera en la tropicalización del rol de control logístico en México, adaptando procesos globales y generando impacto financiero en la unidad de motocicletas. Desarrollé procesos logísticos adaptados al mercado mexicano, detectando desviaciones de gasto que generaron una mejora en la rentabilidad de $1.5 MMXN en un año.
School: Instituto Tecnológico Autónomo de México — Diploma of Education, Business Intelligence
School: Instituto Politécnico Nacional — Licenciatura, Relaciones Comerciales

Skills

Inteligencia EmocionalLiderazgo de equiposExecutive CommunicationCross-Functional LeadershipSales OperationsCommercial ExcellenceDemand PlanningData-Driven Decision MakingBusiness IntelligenceMarket SegmentationPricing StrategyRevenue Growth ManagementChannel StrategyGo-to-Market StrategyCommercial TransformationIA generativa para el liderazgoIA generativa para la gestión del rendimientoNegotiationStakeholder ManagementChange Management

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