Massimo Gagliotti

GTM Strategie | B2B Tech & SaaS Demand Generation | Marketing Lead | B2B Sales (Benelux/EU)

The Randstad, Netherlands9.6k followers

Econocom Nederland

ex-Vendigi

ex-Oxxio

Beslissers kopen tegenwoordig anders. Koud benaderen werkt steeds minder .
More
Echt aan tafel komen bij de beslissers die ertoe doen wordt alleen maar lastiger. Daarom verdiep ik mij in de psychologie áchter een "ja": wat drijft een beslisser werkelijk? Je krijgt ze aan de lijn zodra je voorziet in wat ze nodig hebben. Ze ruimte krijgen om te reflecteren op hun uitdagingen met peers, te sparren met vakgenoten en trends te ontdekken vóór de rest van de markt. WAT VIND IK HEEL LEUK :- Executive Engagement Ecosystemen bouwen: Een structureel leadgeneratie ecosysteem neerzetten waarin beslissers in meegenomen worden. De organisatie neerzetten als thought leader in hun markt door 1:1 gesprekken te genereren voor sales. Ze te verbinden met gelijkgestemden in Meet-ups en round-tables, en sales te ondersteunen door hen de juiste content jourey te geven om kansen te benutten bij hun prospect en beslissers. Geen éénmalige campagnes, maar een vliegwiel effect - Salesteams trainen en begeleiden in hún aanpak: hoe je een beslisser benadert, hoe je warm in contact komt en hoe je opvolgt en het gesprek richting de volgende fase - Content plan neerzetten en aanscherpen per funnelfase: Welk verhaal een beslisser nodig heeft om van interesse naar overtuiging en actie te - AI-gedreven signal monitoring inzetten om te bepalen wíe, wannéér en met wélke boodschap je benadert op zo'n manier dat je continue in verbinding staat met de opgebouwde netwerkgroep van beslissers. WAAR IK DIT DEED:Tm 2025 11 jaar lang met Vendigi voor a. Copaco, Veeam, CTS, Horizonteer, Afas en Arval. Vervolgens als Marketing Lead bij Aarini Consulting, waar ik de "Heads of Data" en SAP BTP-community opschaalde naar 150+ enterprise leden. Nu bij Econocom, waar ik deze aanpak vertaal naar een nieuw platform voor IT-directors in zorg en onderwijs. 25+ jaar ervaring in B2B-marketing, gestructureerde demand generation systemen en sales community building. nl · 06-33990258

LinkedIn Browse people

Claim profile

Career Timeline

JobSchool

GTM Index

ECONOCOM NEDERLANDJOB
1. GTM Strategie & Lead gener…
  7M
AARINI CONSULTINGJOB
1. Mktg Lead
  3Y 11M
VENDIGIJOB
1. Oprichter - GTM strategie…
  8Y 2M
DARE2PLANJOB
1. Head of Growth & Product
  5M
ALLEBEDRIJVENINJOB
1. Co Founder - Sales Dir
  14Y 8M
LOCAL INTERNETJOB
1. Co Founder - Sales Dir
  2Y 2M
OXXIOJOB
1. Quality Mgr
  2Y

Job: Vendigi — Oprichter - GTM strategie en Executive Engagement Ecosystemen voor B2B organisaties · 2015-06 – 2023-08 — Met Vendigi bouwde ik een structureel alternatief om Leads te genereren: namelijk Executive Engagement Ecosystemen. Communities van C-level beslissers waarin marketing, content en peer-to-peer contact samenkomen tot een terugkerend leadgeneratie-systeem. Geen éénmalige campagne, maar een vliegwiel. WAT DAT IN DE PRAKTIJK OPLEVERT (selectie klantenportfolio): -Horizonteer: GTM- en contentstrategie opgezet voor duurzaamheidscommunity, gegroeid naar 275+ leden; salesproces en contentkalender vanaf de grond opgebouwd -Succes Schoonmaak: GTM-strategie en contentstrategie voor facility-sector, community van 300+ leden opgebouwd. Tevens heb ik hier een Sales Lead rol vervuld -CTS: Data-community…
Job: Oxxio — Quality manager · 2001-01 – 2003-01 — Kwaliteitsmanager voor contactcenters. -Mijn verantwoordelijkheid was om te kwaliteit van de verkoopgesprekken te waarborgen. -Ik stuurde 7 callcenters aan en monitor de kwaliteit van deze mensen -Ontwerpen van een gestructureerd proces om de hoogste kwaliteit te behalen. -Trainen en begeleiden van Salesmensen -Begeleiden van Caontactcenter managers naar een hoger kwaliteit niveau
Job: Local Internet — Co Founder - Sales Director · 2014-10 – 2016-12 — Uw website is allang niet meer alleen uw visitekaartje... Het is uw winkel waar bezoekers komen. Weet u niet wie er in uw winkel komt staart u in de duisternis! Is uw website nog niet mobiel geschikt, Regel dit dan vandaag nog of verlies veel bezoekers. Check het hier: http://www.localinternet.nl/google-update-21-april-2015-test/ Wilt u ook meer rendement halen uit uw website? Inzicht in uw bezoekers en hier meer business uit halen? Localinternet.nl Websites zullen vanaf heden nooit meer hetzelfde zijn! Local internet maakt websites die niet alleen fungeren als visitekaartje maar ook daadwerkelijk rendement opleveren. Uit onze onderzoek blijkt dat vele bedrijven niet of nauwelijks op de h…
Job: Allebedrijvenin — Co Founder - Sales Director · 2003-01 – 2017-09 — Online ondernemersplatform voor lokale MKB-vindbaarheid — uitgegroeid tot één van de grootste online gidsen voor ondernemers in Nederland. → Commercieel team opgebouwd van 0 naar 40 medewerkers — aangestuurd, gecoacht en op koers gehouden → Omzet opgeschaald van startup naar €3,5M; 5.000+ actieve MKB-klanten bediend → Volledige salesstructuur, salesprocessen en KPI-frameworks ingericht van scratch → Marketingstrategie en productlijnen ontwikkeld rond Google-gebaseerde vindbaarheid → 80.000+ nieuwsbriefabonnees opgebouwd; 1,5M maandelijkse bezoekers bereikt → Partnerships beheerd met DTG, Datacollectieven en andere grote dataspelers → Jaarlijkse Bedrijvenawards georganiseerd met 30.00…
Job: Dare2plan — Head of Growth & Product · 2022-08 – 2023-01 — - Voor nieuw SAAS product(agile werken voor Finance beslissers in de publieke sector) GTM strategie opgezet in samenwerking met de founders - Demandgeneration: Het opzetten en ontwikkelen van de benadering strategie en opvolging naar 1:1 calls met C-level beslissers - Thought Leadership: Community gebouwd met meer dan 350 concerncontrollers uit de publieke sector met maandelijkse meet-ups - Rev-ops ingericht(MQL-SQL-Up- &Cross-sell) - Resultaat: samen met de Founders €1,5 miljoen omzet in de pijplijn gecreëerd
Job: Aarini Consulting — Marketing Lead · 2023-01 – 2026
Job: Econocom Nederland — GTM Strategie & Lead generation · 2026 – present — -Go-to-market- en contentstrategie ontwikkeld en uitgevoerd voor een nieuw platform gericht op IT-directors in de zorg- en onderwijssector -Thought leadership-programma neergezet met content, sectorthema's en messaging afgestemd op C-level besluitvormers -Volledige marketingfunnel opgezet voor de community: van positionering en messaging tot conversie naar 1:1 gesprekken en SQL's -AI-gedreven signal monitoring dashboard gebouwd voor accountgerichte marketing, met scherpere targeting en timing als resultaat -Eigenaarschap over engagement-model: doorontwikkeld op basis van performance-data en gebruikersgedrag -Meet-ups & Roundtables als marketingkanaal ingezet. End-to-end van concept tot uitv…
School: NIMA A & B — NIMA A & B
School: ID College — Bachelor of Commerce (B.Com.), Business/Commerce, General
School: Crabeth college — Handel & Marketing

Skills

HubSpotbehoefte planningMarketingmanagementGo-to-market-strategieSocial SellingB2B-marketingstrategieLead GenerationTeamleiderschapGenereren van vraagMarketingstrategieHubSpot Sales HubDirectieniveauLeiderschapteams opbouwenBijeenkomst OrganiserenProblemen oplossenKunstmatige intelligentieStrategisch MarketingmanagementBusiness StrategyBusiness-to-Business (B2B)SaaSBusiness Development

Playbooks

No playbooks indexed for this profile yet.

Massimo Gagliotti

Skills

Playbooks

More GTM Engineers