Leonardo Bello

@Frota162 | GTM Engineer | Growth | RevOps

Itapevi, São Paulo, Brazil768 followers

Frota 162

ex-Acqua Vero

ex-Cielo

Formado em Engenharia de Produção. Pós-graduando em IA para Negócios, aprofundando visão estratégica, liderança e aplicação de inteligência artificial para otimizar operações e gerar valor real nos
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Especializado em CRM, RevOps e Automações. Ao longo da carreira, atuei em projetos de implementação, integração e customização tanto em Salesforce quanto em HubSpot — sempre próximo das áreas que geram receita: comercial, CS e Alguns dos trabalhos implementados:→ Health Score de Clientes: um sistema para identificar risco de churn antes do cliente reclamar, cruzando dados comportamentais e de uso direto no CRM. Mais proatividade, menos surpresa. → Dashboards operacionais: transformar operações complexas em clareza visual — qual cliente precisa de atenção hoje, qual deal está travado, onde a receita está sendo deixada na mesa. → Agentes de IA & Automações End-to-End: Criação de assistentes virtuais de IA e automações completas (de réguas de cobrança a fluxos de onboarding), reduzindo trabalho manual, padronizando processos e trazendo previsibilidade para o → Jornadas de cliente estruturadas do zero: arquitetura de funis, definição de propriedades, lógica de estágios — tudo pensado para escalar sem perder integridade de “It's not that I'm so smart, it's just that I stay with problems longer.”

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GTM Index

FROTA 162JOB
1. GTM Eng
  11M
FIAPSCHOOL
1. Pós-graduação - Especializ…
  11M
ACQUA VEROJOB
1. Analyst de CRM
  8M
CIELOJOB
1. Developer Jr
  10M
2. Digital Transformation
  10M
UNINOVESCHOOL
1. Bacharelado, Engenharia de…
  5Y 7M
ITAÚ BBAJOB
1. Corporate Credit
  8M
CORTEVA AGRISCIENCEJOB
1. Mktg Programs & Incentives
  1Y 4M
FLUXO SOLUÇÕES INTEGRADASJOB
1. Supplys
  7M

Job: Frota 162 — GTM Engineer · 2025-11 – present · 9 mo — Atuo como GTM Engineer e sendo a referência técnica em HubSpot e soluções de IA. Faço a ponte direta entre a estratégia de receita e a execução técnica, trabalhando de forma autônoma no modelo end-to-end. Atuo lado a lado com os Heads de RevOps e apoio diretamente o CRO na definição de diretrizes, planejamento e arquitetura tecnológica para impulsionar os resultados de go-to-market. Combinando visão de negócio com engenharia, lidero o ecossistema HubSpot (Sales, Marketing, Service), desenvolvendo desde extensões de interface (UI Extensions) e integrações via APIs/webhooks até o desenho de Agentes de IA para otimização de processos.
Job: Acqua Vero — Analyst de CRM · 2025-03 – 2025-11 · 8 mo — Atuação em HubSpot na equipe de Gestão e Performance e CRM, criando novas soluções para melhor atender clientes e equipes internas, com foco tanto na parte técnica quanto no entendimento de negócio. Fazendo a ponte entre as necessidades das squads com o que a plataforma pode prover nos módulos Sales, Marketing, Service e Operations Hub, atuando no processo end to end. No dia a dia, cubri desde o mapeamento de requisitos e arquitetura até o desenvolvimento em Node.js para automações complexas e integrações via APIs e webhooks. Também sendo responsável por estruturar pipelines, automações e relatórios, elaborar documentação técnica, capacitar usuários para maximizar a adoção do CRM e atuar e…
Job: Cielo — Developer Jr · 2024-02 – 2024-12 · 10 mo — Ponto focal para entender as necessidades das áreas de negócio e traduzi-las em soluções dentro do Salesforce, cuidando de toda a gestão e desenvolvimento da plataforma.
Job: Cielo — Digital Transformation | Salesforce · 2023-04 – 2024-02 · 10 mo — Atuação em Salesforce na equipe de desenvolvimento tecnológico, criando novas resoluções para melhor atender nossos clientes e equipes internas com foco na parte tecnica e entendimento de negócio, fazendo a ponte entre as necessidades das squads com as soluções que a ferramenta pode prover, atuando no processo end to end.
Job: Itaú BBA — Corporate Credit | Infrastructure and Telecom · 2022-06 – 2023-02 · 8 mo — Integrei a equipe de crédito para Large, Ultra Large, e Corporate Banking, com atuação voltada à análise e atendimento de grandes empresas dos setores de Infraestrutura, Tecnologia e Saúde.
Job: Corteva Agriscience — Marketing Programs & Incentives · 2021-02 – 2022-06 · 1y 4mo — Atuei na equipe de Marketing e Incentivos da divisão de Pastagem Brasil. Fui responsável pelo desenvolvimento e execução de estratégias de marketing para produtos voltados ao segmento, trabalhando em estreita colaboração com a equipe de Representantes Comerciais (RCs)
Job: FLUXO Soluções Integradas — Supplys · 2020-02 – 2020-09 · 7 mo — Atuando na seleção e qualificação de fornecedores para projetos de engenharia no segmento de gás e petróleo.
School: FIAP — Pós-graduação - Especialização, IA para Negócios - Gestão Estratégica e Liderança · 2026-01 – 2026-12
School: UNINOVE — Bacharelado, Engenharia de produção · 2019-02 – 2024-09

Skills

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