Caroline Castro
GTM Engineer | AI, Automations & Revenue Systems | CRM
Experiência significativa em transformar requisitos complexos de negócios em soluções tecnológicas efetivas, especialmente em sistemas CRM como HubSpot.
GTM Index
- MEDWAYJOB
- GTM Eng Specialist6M
GTM Engineering Specialist
Medway
- Senior GTM Eng11M
Senior GTM Engineer
Medway
- NAGRO CRÉDITO AGROJOB
- Analista de Processos e CRM11M
Analista de Processos e CRM
Nagro Crédito Agro
• Responsável pela liderança na implementação de um novo sistema CRM, transformando-o em um produto de mercado. • Mapeamento de processos em conjunto com a alta gestão para arquitetar e configurar a solução entregue, automatizando rotinas manuais e gerando insights estratégicos para decisões da diretoria. • Atuação significativa com PRM, funis de vendas para linhas de crédito e automação de documentos. • Atuei como Product Owner, colaborando no roadmap, na arquitetura e no desenvolvimento dentro do CRM. • Atuei como parceira do Tech Lead distribuindo tarefas entre os desenvolvedores, garantindo eficiência e coesão no trabalho em equipe. • Prestei suporte direto aos desenvolvedores na resolu…
- ACQUA VEROJOB
- Analista de Projetos e Pro…1Y 1M
Analista de Projetos e Processos- Pleno
Acqua Vero
- Analista de Projetos e Pro…7M
Analista de Projetos e Processos- Júnior
Acqua Vero
Responsável pela implantação de um novo CRM e Intranet na matriz (São Paulo) +20 filiais + áreas de produtos (Câmbio, Seguros, Crédito, Renda Variável, entre outros). + 15 estruturações e implantações de processos de backoffice (RH, Financeiro, Facilities e Jurídico). Principais Atribuições: • Analisar e levantar requisitos, definir modelos de dados a serem tratados e transformados em informação para a tomada de decisão; • Desenvolver análises de comportamento de clientes e segmentação de públicos, analisar indicadores de performance e métricas de satisfação; • Criar e manter fluxos de trabalhos de CRM; • Desenvolver projetos de tecnologia e integrações entre sistemas tecnológicos. • Trat…
- PLOOMESJOB
- Analista de Implementação1Y
Analista de Implementação
Ploomes
+ 70 empresas implementadas Realização de reuniões semanais com novos clientes para arquitetar a solução a ser entregue através de um projeto de implementação do CRM. Após mapear e entender o processo do cliente desenvolvia o sistema de acordo com a realidade comercial da empresa, criando automações avançadas, parametrizações na linguagem javascript, regras de relacionamento, funil de vendas e outros processos, além de parametrizar dashboards e metas.
- UNIVERSIDADE DE SÃO PAULOSCHOOL
- Bacharelado, Matemática Ap…4Y 11M
Bacharelado, Matemática Aplicada a Negócios
Universidade de São Paulo
- ITEAM USP-RPJOB
- Desenvolvedor de projetos11M
Desenvolvedor de projetos
iTeam USP-RP
Liderei um projeto social sem fins lucrativos, que visa internacionalizar crianças carentes com intercambistas da universidade em ONG’s de Ribeirão Preto através de atividades lúdicas, coordenei o coletivo feminista da entidade chamado EMPOWER e desenvolvi grupos de estudos sobre temas da atualidade.
- Membro de Incoming4M
Membro de Incoming
iTeam USP-RP
Responsável por proporcionar a melhor experiência aos intercambistas no Brasil, auxiliando no desenvolvimento de uma rede de casas e repúblicas, na seleção de buddies e eventos culturais para uma imersão dos alunos brasileiros e estrangeiros em outras culturas.
- CJ CHEILJEDANGJOB
- Assistente de Compras e No…4Y 3M
Assistente de Compras e Novos Negócios
CJ CheilJedang
Em Novembro de 2011 iniciei minha carreira profissional como menor aprendiz na empresa multinacional coreana CJ do Brasil, localizada em Piracicaba. No inicio, minha função era auxiliar na recepção, mas após alguns meses comecei a auxiliar outras áreas como rh, financeiro, contabilidade e compras. Devido ao meu grande interesse em aprender e proatividade , fui promovida para auxiliar o supervisor de compras da empresa. Em 2013 me efetivaram como assistente de compras e novos negócios. Principais Atribuições: - Planejar e controlar entregas de matérias-primas (Estoque); - Realizar cotações diversas como de fretes e materiais de escritório; - Elaborar planilhas, ordens de pagamentos e criar…
- Job: Medway — GTM Engineering Specialist · 2026-04 – present · 4 mo
- Job: Medway — Senior GTM Engineer · 2025-05 – 2026-04 · 11 mo
- Job: Nagro Crédito Agro — Analista de Processos e CRM · 2023-05 – 2024-04 · 11 mo — • Responsável pela liderança na implementação de um novo sistema CRM, transformando-o em um produto de mercado. • Mapeamento de processos em conjunto com a alta gestão para arquitetar e configurar a solução entregue, automatizando rotinas manuais e gerando insights estratégicos para decisões da diretoria. • Atuação significativa com PRM, funis de vendas para linhas de crédito e automação de documentos. • Atuei como Product Owner, colaborando no roadmap, na arquitetura e no desenvolvimento dentro do CRM. • Atuei como parceira do Tech Lead distribuindo tarefas entre os desenvolvedores, garantindo eficiência e coesão no trabalho em equipe. • Prestei suporte direto aos desenvolvedores na resolu…
- Job: Acqua Vero — Analista de Projetos e Processos- Pleno · 2022-04 – 2023-05 · 1y 1mo
- Job: Acqua Vero — Analista de Projetos e Processos- Júnior · 2021-09 – 2022-04 · 7 mo — Responsável pela implantação de um novo CRM e Intranet na matriz (São Paulo) +20 filiais + áreas de produtos (Câmbio, Seguros, Crédito, Renda Variável, entre outros). + 15 estruturações e implantações de processos de backoffice (RH, Financeiro, Facilities e Jurídico). Principais Atribuições: • Analisar e levantar requisitos, definir modelos de dados a serem tratados e transformados em informação para a tomada de decisão; • Desenvolver análises de comportamento de clientes e segmentação de públicos, analisar indicadores de performance e métricas de satisfação; • Criar e manter fluxos de trabalhos de CRM; • Desenvolver projetos de tecnologia e integrações entre sistemas tecnológicos. • Trat…
- Job: Ploomes — Analista de Implementação · 2020-08 – 2021-08 · 1y — + 70 empresas implementadas Realização de reuniões semanais com novos clientes para arquitetar a solução a ser entregue através de um projeto de implementação do CRM. Após mapear e entender o processo do cliente desenvolvia o sistema de acordo com a realidade comercial da empresa, criando automações avançadas, parametrizações na linguagem javascript, regras de relacionamento, funil de vendas e outros processos, além de parametrizar dashboards e metas.
- Job: iTeam USP-RP — Desenvolvedor de projetos · 2019-08 – 2020-07 · 11 mo — Liderei um projeto social sem fins lucrativos, que visa internacionalizar crianças carentes com intercambistas da universidade em ONG’s de Ribeirão Preto através de atividades lúdicas, coordenei o coletivo feminista da entidade chamado EMPOWER e desenvolvi grupos de estudos sobre temas da atualidade.
- Job: iTeam USP-RP — Membro de Incoming · 2019-04 – 2019-08 · 4 mo — Responsável por proporcionar a melhor experiência aos intercambistas no Brasil, auxiliando no desenvolvimento de uma rede de casas e repúblicas, na seleção de buddies e eventos culturais para uma imersão dos alunos brasileiros e estrangeiros em outras culturas.
- Job: CJ CheilJedang — Assistente de Compras e Novos Negócios · 2011-11 – 2016-02 · 4y 3mo — Em Novembro de 2011 iniciei minha carreira profissional como menor aprendiz na empresa multinacional coreana CJ do Brasil, localizada em Piracicaba. No inicio, minha função era auxiliar na recepção, mas após alguns meses comecei a auxiliar outras áreas como rh, financeiro, contabilidade e compras. Devido ao meu grande interesse em aprender e proatividade , fui promovida para auxiliar o supervisor de compras da empresa. Em 2013 me efetivaram como assistente de compras e novos negócios. Principais Atribuições: - Planejar e controlar entregas de matérias-primas (Estoque); - Realizar cotações diversas como de fretes e materiais de escritório; - Elaborar planilhas, ordens de pagamentos e criar…
- School: Universidade de São Paulo — Bacharelado, Matemática Aplicada a Negócios · 2016 – 2020
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