Alberto Magno
GTM Engineer | Construo sistemas e automações com IA que geram pipeline e orquestram toda operação | Claude Code
Principais projetos/entregas: Construção de máquina outbound olist: estruturação da lógica de webscraping em conjunto com lógica de organização de lead generation que resultaram em uma maquina que em 2 anos entregou mais de 5000 novos clientes para a empresa e entrega de leads…
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para 4 negócios diferentes (olist store Brasil, olist store México, Tiny e Vnda) com uma equipe de 2 a 3 analistas. Projeto Eva - em andamento (Chatbot e soluções com IA Generativa): - Construção de lógica de IA generativa no WhatsApp (e aplicável a qualquer formato de chat), que interpreta texto e áudio e se adaptar aos processos de atendimento e comerical (Pré-Vendas, Vendas, Implementação, CS/Expansão e Suporte). Projeto iniciado em Agosto de 2023, com resultados até de Novembro/23: mais de 100 clientes passados pela pré-vendas da IA e movimento na casa de milhões de reais em operações com clientes ativos na tratativa de expansão (negociações de campanhas e estoque). Piloto de moderação complexa de produtos por imagem e outros projetos em fase de testes como tratativas de logística, pedidos e experiência do consumidor sendo pilotadas. Projetos de Inteligência: Passando por várias entregas no dia-a-dia ponto de destaque para a construção construção ICP Score de Tiny e Vnda, que passam por construir o perfil correto do cliente das empresas, transformar isso em um racional aplicável a dados públicos e conseguindo monitorar o mercado todo por meio de uma pontuação. Com isso, passamos a usar os times comerciais e a exemplo em Tiny um aumento so MRR de 20% após a aplicação do Score. Além disso, trabalhos de TAM que ajudaram a monitorar para todos os negócios do olist as melhores oportunidades e monitorar todos os leads que de fato interessavam, por forma inteligente e escalável em baixíssimo custo. Principais competências técnicas: Python/Node.Js - Construções de scripts desde modelagem de dados, ETL, análise de dados, estatísticas até de uso de APIs, webscraping e etc. SQL - Desde construção de queries estruturadas até desenvolvimento de banco de dados lite. Power BI/Google Data Studio - Construção de dashboards para visualização de dados Sheets/Excel - Desde uso avançado de fórmulas, passando por uso Apps Script/VBA até por uso de apis para autômatos e outros trabalho usando Sheets. LLM/ChatGPT/IA Generativa - Construção de soluções usando api do chatgpt, passando por chatbots voltados a área de atendimento e comercial, até soluções mais complexas de gestão de dados, reconhecimento de imagens e afins.
GTM Index
- TIVITAJOB
- GTM Eng5M
GTM Engineer
Tivita
- SILICONJOB
- Gerente de Inteligência Co…11M
Gerente de Inteligência Comercial
Silicon
- AUTODOC TECNOLOGIAJOB
- Gerente de Pré-Vendas e In…9M
Gerente de Pré-Vendas e Inteligência Comercial
Autodoc Tecnologia
- MBA USP/ESALQSCHOOL
- Master of Business Adminis…1Y 10M
Master of Business Administration - MBA, Digital Business
MBA USP/Esalq
- OLISTJOB
- Coordenador de Inteligênci…1Y 2M
Coordenador de Inteligência Comercial
Olist
Profissional atualmente na liderança na área de Business Intelligence e Lead Generation. Atuo com a liderança de um time multitarefa que atua nos 4 principais negócios do Olist: Olist Store Brasil, Olist Store Mexico, Tiny ERP e Vnda. A condução do meu time se divide nas tarefas de geração de leads para esses negócios na estratégia outbound dos mesmos, bem como na inteligência dos processos comerciais do negócios e no estudo de mercado dos 4 mercados que atuamos (entendendo também as intersecções entre eles). Meu conhecimento e condução téncnica parte de utilização de Python (com bibliotecas para análises e ciência de dados, estatística, web scraping e outras biliotecas complementares [P…
- Supervisor de Inteligência…9M
Supervisor de Inteligência Comercial
Olist
- Analista de Inteligência C…7M
Analista de Inteligência Comercial PL
Olist
- Analista de Inteligência C…5M
Analista de Inteligência Comercial JR
Olist
- Sales Development Represen…2M
Sales Development Representative
Olist
- UBETON MÁQUINAS E ARGAMASSAJOB
- Sales Development Represen…6M
Sales Development Representative
uBeton Máquinas e Argamassa
- Outbound MKT: prospecção de leads, desenvolvimento da conta com soluçôes lean e gerência da conta. - Plataformas Utilizadas: Microsoft Office (Excel, Word e Outlook), Pipedrive e Meetime - Método de vendas: SPIN
- FRETEFYJOB
- Sales Development Represen…10M
Sales Development Representative
Fretefy
- Outbound MKT: prospecção de leads, encontrar tomador de decisão da área de transportes, apresentação da plataforma, qualificação do lead e agendamento de demonstração/visita para o Executivo Comercial - Inbound MKT: apresentação da plataforma, qualificação do lead e agendamento de demonstração/visita para o Executivo Comercial - Plataformas Utilizadas: Microsoft Office (Excel, Word e Outlook), Pipedrive e Intercom - Método de vendas: SPIN - Enabler do Trial de 7 dias da Fretefy: criador da licença, acompanhando indicadores e verificando a aderência e viabilidade do mesmo junto à plataforma
- RANAKOSKI TRANSPORTESJOB
- Analista Administrativo2M
Analista Administrativo
Ranakoski Transportes
- PEXLOGJOB
- Executivo Comercial Jr.11M
Executivo Comercial Jr.
Pexlog
- Fase Comercial: prospecção de clientes, cotações, elaboração de tabelas e visitas comerciais. - Utilização do LSS para metodizar o trabalho, além de gerar indicadores para tomada de decisões de melhorias de trabalho.
- Assistente Administrativo2M
Assistente Administrativo
Pexlog
- Fase Comercial: prospecção de clientes, cotações e ajuda em elaboração de fretes - Fase Expedição (Frete Fácil/Frota Fácil): emissão de CTe's, emissão de MDFe's, contratação de terceiros e atividades relacionadas. - Fase SAC: atendimento ao cliente, acompanhamento de cargas, relatórios para big players e afins - Utilização do LSS para metodizar o trabalho, além de gerar indicadores para tomada de decisões de melhorias de trabalho.
- FACULDADE DA INDÚSTRIA- SÃO JOSÉ DOS PINHAISSCHOOL
- Curso Superior de Tecnolog…2Y 11M
Curso Superior de Tecnologia em Logística
Faculdade da Indústria- São José dos Pinhais
- EXPRESSO SÃO MIGUELJOB
- Assistente Administrativo4M
Assistente Administrativo
Expresso São Miguel
- Atuação em processos administrativos da transportadora Expresso São Miguel utilizando o TMS e Pacote Office - Atendimento ao cliente e negociação comercial junto à clientes sobre tabelas de fretes - Auxílio em roteirização, emissão de CTE’s e outros procedimentos de expedição - Auxílio em tratativas sob condições de logística específica (exemplo : portos e aeroportos) - Relatóros operacionais e comerciais semanais (com condicionantes estatísticos e trabalho de implementação de indicadores de desempenho) - Aplicação do método 5s no processo, aplicação de PDCA mensal para prospecção de desempenho das funções do setor.
- NOVOPISO - PISOS E REVESTIMENTOSJOB
- Expedição2M
Expedição
Novopiso - Pisos E Revestimentos
- Atuação de processos logísticos da empresa, desde o recebimento de matérias-primas e insumos, até à expedição de produtos finais - Conferência dupla de recebimento no setor de suprimentos da empresa - Auxílio com métodos na tratativa de acondicionamento e estocagem de todo o complexo (desde matérias-primas até produto final) - Auxílio em estratégias de movimentação e logística interna, emissão de romaneio de expedição bem como o acompanhamento do despacho da mercadoria.
- Job: Fretefy — Sales Development Representative · 2019-10 – 2020-08 · 10 mo — - Outbound MKT: prospecção de leads, encontrar tomador de decisão da área de transportes, apresentação da plataforma, qualificação do lead e agendamento de demonstração/visita para o Executivo Comercial - Inbound MKT: apresentação da plataforma, qualificação do lead e agendamento de demonstração/visita para o Executivo Comercial - Plataformas Utilizadas: Microsoft Office (Excel, Word e Outlook), Pipedrive e Intercom - Método de vendas: SPIN - Enabler do Trial de 7 dias da Fretefy: criador da licença, acompanhando indicadores e verificando a aderência e viabilidade do mesmo junto à plataforma
- Job: Olist — Sales Development Representative · 2021-03 – 2021-05 · 2 mo
- Job: Olist — Coordenador de Inteligência Comercial · 2023-05 – 2024-07 · 1y 2mo — Profissional atualmente na liderança na área de Business Intelligence e Lead Generation. Atuo com a liderança de um time multitarefa que atua nos 4 principais negócios do Olist: Olist Store Brasil, Olist Store Mexico, Tiny ERP e Vnda. A condução do meu time se divide nas tarefas de geração de leads para esses negócios na estratégia outbound dos mesmos, bem como na inteligência dos processos comerciais do negócios e no estudo de mercado dos 4 mercados que atuamos (entendendo também as intersecções entre eles). Meu conhecimento e condução téncnica parte de utilização de Python (com bibliotecas para análises e ciência de dados, estatística, web scraping e outras biliotecas complementares [P…
- Job: Pexlog — Executivo Comercial Jr. · 2018-09 – 2019-08 · 11 mo — - Fase Comercial: prospecção de clientes, cotações, elaboração de tabelas e visitas comerciais. - Utilização do LSS para metodizar o trabalho, além de gerar indicadores para tomada de decisões de melhorias de trabalho.
- Job: Autodoc Tecnologia — Gerente de Pré-Vendas e Inteligência Comercial · 2024-08 – 2025-05 · 9 mo
- Job: uBeton Máquinas e Argamassa — Sales Development Representative · 2020-09 – 2021-03 · 6 mo — - Outbound MKT: prospecção de leads, desenvolvimento da conta com soluçôes lean e gerência da conta. - Plataformas Utilizadas: Microsoft Office (Excel, Word e Outlook), Pipedrive e Meetime - Método de vendas: SPIN
- Job: Silicon — Gerente de Inteligência Comercial · 2025-05 – 2026-04 · 11 mo
- Job: Expresso São Miguel — Assistente Administrativo · 2017-08 – 2017-12 · 4 mo — - Atuação em processos administrativos da transportadora Expresso São Miguel utilizando o TMS e Pacote Office - Atendimento ao cliente e negociação comercial junto à clientes sobre tabelas de fretes - Auxílio em roteirização, emissão de CTE’s e outros procedimentos de expedição - Auxílio em tratativas sob condições de logística específica (exemplo : portos e aeroportos) - Relatóros operacionais e comerciais semanais (com condicionantes estatísticos e trabalho de implementação de indicadores de desempenho) - Aplicação do método 5s no processo, aplicação de PDCA mensal para prospecção de desempenho das funções do setor.
- Job: Olist — Analista de Inteligência Comercial JR · 2021-06 – 2021-11 · 5 mo
- Job: Pexlog — Assistente Administrativo · 2018-07 – 2018-09 · 2 mo — - Fase Comercial: prospecção de clientes, cotações e ajuda em elaboração de fretes - Fase Expedição (Frete Fácil/Frota Fácil): emissão de CTe's, emissão de MDFe's, contratação de terceiros e atividades relacionadas. - Fase SAC: atendimento ao cliente, acompanhamento de cargas, relatórios para big players e afins - Utilização do LSS para metodizar o trabalho, além de gerar indicadores para tomada de decisões de melhorias de trabalho.
- Job: Olist — Supervisor de Inteligência Comercial · 2022-07 – 2023-04 · 9 mo
- Job: Ranakoski Transportes — Analista Administrativo · 2019-08 – 2019-10 · 2 mo
- Job: Olist — Analista de Inteligência Comercial PL · 2021-12 – 2022-07 · 7 mo
- Job: Novopiso - Pisos E Revestimentos — Expedição · 2016-09 – 2016-11 · 2 mo — - Atuação de processos logísticos da empresa, desde o recebimento de matérias-primas e insumos, até à expedição de produtos finais - Conferência dupla de recebimento no setor de suprimentos da empresa - Auxílio com métodos na tratativa de acondicionamento e estocagem de todo o complexo (desde matérias-primas até produto final) - Auxílio em estratégias de movimentação e logística interna, emissão de romaneio de expedição bem como o acompanhamento do despacho da mercadoria.
- Job: Tivita — GTM Engineer · 2026-05 – present · 3 mo
- School: MBA USP/Esalq — Master of Business Administration - MBA, Digital Business · 2022-10 – 2024-08
- School: Faculdade da Indústria- São José dos Pinhais — Curso Superior de Tecnologia em Logística · 2016 – 2018
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