Luísa Anchaua
Founder Team @ Scient | GTM Manager e Head de GTM Stack | AI Deployment, CRMs & Revenue Operations
Gosto de resolver problemas e simplificar o que parece complicado.
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Atuo na interseção entre Go-to-Market, tecnologia e operação, liderando a Stack Unit (CRM e GTM Softwares), onde sou responsável por escalar a capacidade de entrega, evoluir o portfólio de soluções e garantir consistência e qualidade nos projetos. Meu foco é transformar estratégia em execução, conectando dados, processos e ferramentas para gerar crescimento previsível. Sou também par gerencial do nosso time de GTM Engineering de Forward Deployment: atuamos como um Pod que entra diretamente em contas enterprise, unifica dados e estrutura modelagem, ICP, BP e Forecast, com shadowing para desdobrar esse trabalho em skills e agentes de eficiência operacional. Conduzo rotinas semanais e mensais de revisão de performance dessas contas, gerando ROI e impacto contínuo. Ao longo da minha trajetória, liderei a estruturação e expansão de operações de receita em empresas B2B, incluindo atuação internacional nos Estados Unidos, México e Brasil. Tenho experiência prática em construir e escalar operações, desde a base até ambientes mais complexos e maduros. Minhas principais frentes de atuação incluem: Arquitetura de GTM e CRM: Estruturação e evolução de sistemas de receita, com implementação ponta a ponta de plataformas como HubSpot, incluindo modelagem de dados, pipelines, automações e governançaEstruturação e Escala de Operações: Criação de processos replicáveis, melhoria de eficiência operacional e aumento de capacidade de entregaGestão de Funil e Receita: Desenho e otimização do funil completo (aquisição, expansão e retenção), com impacto direto em crescimento e monetizaçãoGo-to-Market Strategy: Definição e operacionalização de estratégias de GTM, conectando posicionamento, canais e execuçãoLiderança e Desenvolvimento de Times: Construção, rampagem e gestão de equipes de alta performance, com foco em produtividade e qualidade de entregaIntegração de Dados e Sistemas: Conexão entre ferramentas, estruturação de dados e criação de base para automações e iniciativas de IA Mais do que implementar ferramentas ou processos, meu trabalho é construir a base que permite que a operação evolua de forma consistente, com ciclos curtos de aprendizado e impacto contínuo em receita. Habilidades-chave: Revenue Operations, GTM Strategy, CRM & Systems, Process Design, Data & Analytics, Automation, Change Management
GTM Index
- SCIENTJOB
- GTM Mgr0M
GTM Manager
SCIENT
Sou o par gerencial do nosso time de GTM Engineering de Foward Deployment. Atuamos como um Pod em que entramos em um cliente, unificamos os dados, estruturamos modelagem de dados, ICP, BP e Forecast. Realizamos shadowing para o desdobramento em skills e agentes para eficiência operacional. Realizo rotinas semanais e mensais de revisão de performance para grandes contas enterprise. Gerando ROI e impacto contínuo.
- Head de GTM Stack4M
Head de GTM Stack
SCIENT
Lidero a Stack Unit (CRM e GTM Softwares), sendo responsável pela operação, crescimento e qualidade das entregas da área. Atuo na estruturação e escala dos serviços, contratação e desenvolvimento do time, padronização de processos e gestão de performance e margem dos projetos. Também sou responsável por evoluir o portfólio de soluções em CRM e GTM, garantindo alinhamento estratégico entre os projetos e consistência na entrega de valor para os clientes.
- Tech lead3M
Tech lead
SCIENT
Gerenciava de forma part-time projetos de HubSpot com uma squad de devs.
- WIKIMEEJOB
- Head de GTM (6-month strat…5M
Head de Go-to-Market (6-month strategic mandate)
Wikimee
Leading a 6-month mandate to structure and operationalize the company’s go-to-market engine, covering market positioning, product narrative, acquisition, activation, and revenue growth. Working closely with the founders to define the GTM strategy, craft messaging, and align Product, Marketing, and Sales around shared growth priorities. Leading the structuring of the commercial process in HubSpot, including pipeline design, CRM architecture, and automation flows to support lead management, sales execution, and scalable revenue operations. Hands-on leadership focused on building the foundations of a scalable revenue engine, establishing processes and enabling the team to sustain consistent…
- TEGRUSJOB
- RevOps Specialist4M
RevOps Specialist
Tegrus
Structuring revenue operations at Tegrus, aligning marketing, sales, and CS processes under a unified GTM strategy. Designing and optimizing funnels, dashboards, and governance frameworks to improve pipeline visibility and decision-making. Partnering with leadership to identify revenue gaps, implement inbound and outbound initiatives, and create scalable processes that directly contributed to pipeline growth and client success.
- Solutions Specialist4M
Solutions Specialist
Tegrus
Provided technical consulting and support to internal squads with WbD (Revenue Architecture) ensuring client projects were scoped and executed with accuracy. Optimized HubSpot architecture, automation rules, and integrations to align with client strategies and operational goals. Reviewed backlogs, processes, and delivery instructions to guarantee consistency and efficiency across implementations. Acted as a trusted advisor to enhance project outcomes and maximize client value.
- NEXFORCEJOB
- Solutions Mgr11M
Solutions Manager
Nexforce
Managed strategic projects for complex clients, aligning RevOps needs with the implementation of CRM solutions like HubSpot and Salesforce. Oversaw a team, ensuring processes and timelines stayed on track with a focus on efficient deliveries. Utilized project management tools to streamline workflows and enhance communication between teams and clients. - WbD (Revenue Architecture) methods
- TRACTIANJOB
- Revenue Ops Mgr6M
Revenue Ops Manager
TRACTIAN
Responsible for the entire revenue chain of the company. From the moment of pre-hiring, definition of profiles and competences of the AEs, to post-hiring enablement, compilation of a quantitative pipeline and qualitative analysis of video calls, to the breakdown of the Business Plan. Unicorn Tractian!
- Sales Operations Eng - Glo…5M
Sales Operations Engineer - Global
TRACTIAN
For our global operations, I optimize, organize and create sales processes and I'm responsible for bringing reliable data for our Sales Team.
- Sales Operations Eng - BR3M
Sales Operations Engineer - BR
TRACTIAN
- DERSALISJOB
- Sales Account Executive -…8M
Sales Account Executive - B2B
Dersalis
Shell - Raízen -BRF - Suzano - SLC Agrícola e mais. • Construção do PMF • Construção de Persona, ICP e Pitch • Construção de posicionamento comercial - SMB
- UNITJOB
- BDR B2B4M
BDR B2B
Unit
• Melhor pré vendedora todos os meses consecutivos (atingimento médio de 150% da meta e nenhum mês abaixo)
- LIBERFLYJOB
- SDR B2C and CX6M
SDR B2C and CX
LiberFly
• Construção do pós-venda • Highlight todos os meses seguidos como melhor pré vendedora • Construção dos afiliados Liberfly
- FAROL DESIGN E MARKETING DIGITALJOB
- Customer Service Specialist1Y
Customer Service Specialist
Farol Design e Marketing Digital
• Construção do fluxo de atendimento ao cliente • Construção da gestão interna de demandas e criações de campanhas
- Job: SCIENT — GTM Manager · 2026-08 – present — Sou o par gerencial do nosso time de GTM Engineering de Foward Deployment. Atuamos como um Pod em que entramos em um cliente, unificamos os dados, estruturamos modelagem de dados, ICP, BP e Forecast. Realizamos shadowing para o desdobramento em skills e agentes para eficiência operacional. Realizo rotinas semanais e mensais de revisão de performance para grandes contas enterprise. Gerando ROI e impacto contínuo.
- Job: SCIENT — Head de GTM Stack · 2026-04 – present — Lidero a Stack Unit (CRM e GTM Softwares), sendo responsável pela operação, crescimento e qualidade das entregas da área. Atuo na estruturação e escala dos serviços, contratação e desenvolvimento do time, padronização de processos e gestão de performance e margem dos projetos. Também sou responsável por evoluir o portfólio de soluções em CRM e GTM, garantindo alinhamento estratégico entre os projetos e consistência na entrega de valor para os clientes.
- Job: SCIENT — Tech lead · 2025-12 – 2026-03 — Gerenciava de forma part-time projetos de HubSpot com uma squad de devs.
- Job: Wikimee — Head de Go-to-Market (6-month strategic mandate) · 2025-11 – 2026-04 — Leading a 6-month mandate to structure and operationalize the company’s go-to-market engine, covering market positioning, product narrative, acquisition, activation, and revenue growth. Working closely with the founders to define the GTM strategy, craft messaging, and align Product, Marketing, and Sales around shared growth priorities. Leading the structuring of the commercial process in HubSpot, including pipeline design, CRM architecture, and automation flows to support lead management, sales execution, and scalable revenue operations. Hands-on leadership focused on building the foundations of a scalable revenue engine, establishing processes and enabling the team to sustain consistent…
- Job: Tegrus — RevOps Specialist · 2025-07 – 2025-11 — Structuring revenue operations at Tegrus, aligning marketing, sales, and CS processes under a unified GTM strategy. Designing and optimizing funnels, dashboards, and governance frameworks to improve pipeline visibility and decision-making. Partnering with leadership to identify revenue gaps, implement inbound and outbound initiatives, and create scalable processes that directly contributed to pipeline growth and client success.
- Job: Tegrus — Solutions Specialist · 2025-03 – 2025-07 — Provided technical consulting and support to internal squads with WbD (Revenue Architecture) ensuring client projects were scoped and executed with accuracy. Optimized HubSpot architecture, automation rules, and integrations to align with client strategies and operational goals. Reviewed backlogs, processes, and delivery instructions to guarantee consistency and efficiency across implementations. Acted as a trusted advisor to enhance project outcomes and maximize client value.
- Job: Nexforce — Solutions Manager · 2024-01 – 2024-12 — Managed strategic projects for complex clients, aligning RevOps needs with the implementation of CRM solutions like HubSpot and Salesforce. Oversaw a team, ensuring processes and timelines stayed on track with a focus on efficient deliveries. Utilized project management tools to streamline workflows and enhance communication between teams and clients. - WbD (Revenue Architecture) methods
- Job: TRACTIAN — Revenue Ops Manager · 2023-06 – 2023-12 — Responsible for the entire revenue chain of the company. From the moment of pre-hiring, definition of profiles and competences of the AEs, to post-hiring enablement, compilation of a quantitative pipeline and qualitative analysis of video calls, to the breakdown of the Business Plan. Unicorn Tractian!
- Job: TRACTIAN — Sales Operations Engineer - Global · 2023-04 – 2023-09 — For our global operations, I optimize, organize and create sales processes and I'm responsible for bringing reliable data for our Sales Team.
- Job: TRACTIAN — Sales Operations Engineer - BR · 2023-01 – 2023-04
- Job: Dersalis — Sales Account Executive - B2B · 2022-05 – 2023-01 — Shell - Raízen -BRF - Suzano - SLC Agrícola e mais. • Construção do PMF • Construção de Persona, ICP e Pitch • Construção de posicionamento comercial - SMB
- Job: Unit — BDR B2B · 2022-01 – 2022-05 — • Melhor pré vendedora todos os meses consecutivos (atingimento médio de 150% da meta e nenhum mês abaixo)
- Job: LiberFly — SDR B2C and CX · 2021-06 – 2021-12 — • Construção do pós-venda • Highlight todos os meses seguidos como melhor pré vendedora • Construção dos afiliados Liberfly
- Job: Farol Design e Marketing Digital — Customer Service Specialist · 2020-01 – 2021-01 — • Construção do fluxo de atendimento ao cliente • Construção da gestão interna de demandas e criações de campanhas
- School: Centro Universitário Internacional UNINTER — Bachelor of Business Administration - BBA
- School: EF International Language Campuses — English and History of Art, English Language and Literature/Letters
Skills
Playbooks
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More GTM Engineers
Browse all →- David Lee, PMP®USMC Vet | Founder & CEO, CapexLayer | AI-Agent Native Builder | Podcast Host | Surfacing Revenue Opportunities and Deals That Others Miss
CapexLayer
ex-TRACTIAN - Guilherme BezerraGo-To-Market Data, Strategy & Engineering Manager @TractianTRACTIAN
ex-Pipefy
- Ruy SpinolaGTM Engineer
SCIENTRex-Ruy Spinola
- Gui HeiseSoftware & Data EngineerTRACTIAN
ex-Chaos Labs
