Vinícius C.

Sr. Product Manager | Cybersecurity | GTM Strategy | LATAM | AI

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SEK Security Ecosystem Knowledge

ex-Freshworks

ex-Enel X

Product Manager com background em pré-vendas e arquitetura de soluções enterprise em cibersegurança, com foco no mercado
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Responsável por uma oferta construída sobre Google SecOps (Chronicle, Siemplify, Mandiant), atendendo clientes em financial services, indústria, varejo, saúde e utilities. O escopo cobre proposta de valor, pricing, packaging, governança da parceria com o Google e suporte a deals Antes, fui Pre-Sales Architect na própria SEK por três anos, com portfólio multi-vendor (Claroty, Cloudflare, CrowdStrike, Palo Alto Networks). Antes disso, Sales Engineer na Freshworks durante a expansão pré-IPO (NASDAQ: FRSH) e seis anos na Enel X em key account management e business Histórico em deals enterprise complexos, ciclos longos de venda e alinhamento entre produto, engenharia, marketing e Formação: MBA em Gestão pela USP. Certificações em Google Cloud Security (SecOps), CloudSecuity (Microsoft e AWS) produto e cibersegurança.

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GTM Index

SEK SECURITY ECOSYSTEM KNOWLEDGEJOB
1. Strategic Alliances Specia…
  2M
2. Sr. Product Mgr Latam
  7M
3. Senior GTM
  6M
4. Pre-Sales Architect
  3Y
FRESHWORKSJOB
1. Sales Eng
  11M
ENEL XJOB
1. Sr. Key Account Mgr
  2Y 8M
2. Business Analyst
  3Y 7M

Job: SEK Security Ecosystem Knowledge — Strategic Alliances Specialist · 2026-06 – present
Job: SEK Security Ecosystem Knowledge — Sr. Product Manager Latam · 2025-11 – 2026-06 — Responsável pelo produto de uma das ofertas centrais da SEK em LATAM, construída sobre Google SecOps (Chronicle, Siemplify, Mandiant). Atendimento a clientes enterprise em financial services, indústria, varejo, saúde e utilities. Reporte a COMEX. -Proposta de valor, arquitetura da oferta, pricing e packaging. -Narrativa comercial e materiais de apoio a deals enterprise de ciclo longo e múltiplos decisores. -Governança técnica e comercial da parceria com o Google. -Padronização de discovery competitivo e avaliação de concorrência. -Definição de priorização de roadmap com base em sinais de mercado, feedback de clientes e benchmarking competitivo. -Trabalho conjunto com engenharia, pré-venda…
Job: SEK Security Ecosystem Knowledge — Senior GTM · 2025-04 – 2025-10 — Atuei no design e lançamento de uma nova oferta de cibersegurança para o mercado LATAM, com escopo cobrindo discovery, definição de produto e go-to-market. Projeto com sponsorship executivo e validação multi-país. -Discovery estruturado com decisores enterprise para validação de hipóteses, usando referências de JTBD e Design Thinking. -Construção do business case e modelo de TCO; aprovação interna do investimento. -Análise competitiva com referência ao Gartner Magic Quadrant. -Definição de pricing, packaging e blueprint da oferta. -Execução do go-to-market em mercados simultâneos da região, em conjunto com produto, pré-vendas, marketing e comercial. Com a expansão do escopo, assumi a funç…
Job: SEK Security Ecosystem Knowledge — Pre-Sales Architect · 2022-04 – 2025-04 — Responsável técnico pela definição de soluções para contas estratégicas em LATAM, dentro de um portfólio multi-vendor de cibersegurança (Claroty, Cloudflare, CrowdStrike, Palo Alto Networks). -Mais de 100 risk assessments conduzidos junto a clientes enterprise na região. -Mais de 50 solution roadmaps desenhados, integrando stacks de múltiplos vendors para clientes em financial services, indústria, varejo, saúde e utilities. -Apoio técnico em ciclos de venda longos: discovery, PoCs, RFPs e propostas de portfólio integrado. -Interlocução técnica com produto, engenharia e os times comerciais da região. -Suporte ao time comercial em deals de portfólio cruzado e em apresentações para áreas técn…
Job: Freshworks — Sales Engineer · 2021-05 – 2022-04 — Pré-vendas para o portfólio Freshworks no Brasil, durante a fase de expansão pré-IPO da companhia (NASDAQ: FRSH, abertura em 2021). -Mapeamento de requisitos técnicos junto a clientes B2B SaaS. -Participação em PoCs, RFPs e análises de viabilidade. -Atuação combinada com produto e engenharia (time de engenharia baseado na Índia) e com o time comercial na condução da jornada do cliente.
Job: Enel X — Sr. Key Account Manager · 2018-09 – 2021-05 — Gestão de contratos globais para clientes Fortune 500 nos setores de banking, retail, healthcare e real estate. -Apresentações executivas para C-level em contas com presença em múltiplas regiões (NA, LATAM, EMEA e APAC). -Iniciativas de upsell e expansão de contas estratégicas, com geração de savings relevantes em contas de varejo na América do Norte. -Tradução de necessidades de cliente em insumos de roadmap para produto. -Definição de KPIs de evolução tecnológica em contas estratégicas.
Job: Enel X — Business Analyst · 2015-01 – 2018-08 — - Otimização de processos internos (data quality e operational efficiency) - Business intelligence global: apoio no entendimento do negócio para 4 continentes - Relacionamento internacional: contato direto com clientes e partners em +10 países - Criação de relatórios executivos (MBR/QBR) - Desenvolvimento de workflows e automação de processos
School: Universidade de São Paulo — Executive MBA, Especializações em Vendas, Merchandising e Marketing
School: Universidade de Sorocaba — Bachelor of International Trade, Negócios Internacionais e Comércio Exterior
School: XP Educação — Segurança da Informação e Cibersegurança com IA, Cybersecurity

Skills

Product MarketingEstratégia de preçoPré-vendasGestão de produtosCibersegurançaProduct StrategyGestão de stakeholdersGo To MarketProduct LaunchInglêsEspanhol

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