Rodrigo Portes

Sales Ops 4.0 | Transforming Sales with AI and Advanced Automation

Americana, São Paulo, Brazil6.4k followers

Instituto Farol

ex-Comunidade Sales Ops

ex-Sales Ops

A tecnologia deve servir à estratégia de negócios, e não o contrário. Minha missão é eliminar o atrito nas operações de vendas B2B.
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Eu não apenas implemento ferramentas de IA; eu desenho os processos que permitem que essas ferramentas gerem receita real, e não apenas "buzz" interno. Com experiência sólida na intersecção entre Vendas, Operações (Ops) e Tecnologia, meu foco é pragmático: ✅ O que eu faço: Transformo departamentos de vendas inchados e lentos em máquinas de receita ágeis e baseadas em dados. ✅ Como eu faço: Utilizando automação inteligente e IA generativa para remover tarefas manuais, permitindo que seu time foque no que importa: fechar negócios e construir relacionamentos. ✅ Para quem: Empresas B2B/B2C que sentem que sua operação de vendas parou no tempo e querem escalar com eficiência. Esqueça a "mágica" da IA. Vamos falar sobre engenharia de receita. Se você quer modernizar sua operação comercial sem perder o toque humano essencial, vamos conversar.

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Career Timeline

JobSchool

GTM Index

INSTITUTO FAROLJOB
1. Head of Revenue Operations
  1Y 4M
IMPACTA TECNOLOGIAJOB
1. Professor no curso de Pós…
  6M
AI ALLIANCEJOB
1. Embaixador e Community Mgr
  8M
TERASCHOOL
1. AI Product Leaders, Inteli…
  3M
COMUNIDADE SALES OPSJOB
1. Community Mgr
  1Y 5M
SALES OPSJOB
1. GTM Eng (RevOps | Sales Ops)
  1Y 5M
MIT PROFESSIONAL EDUCATIONSCHOOL
1. IA Generativa na Era da Tr…
  2M
AIRFLUENCERSJOB
1. Head Growth e Sales Ops
  8M
PERINITYJOB
1. Growth e Sales Ops
  1Y 4M
ESCOLA CONQUERSCHOOL
1. Formação em Analise de dad…
  4M
POTENZA MÓVEISJOB
1. Growth e Ops
  1Y 4M
GROWTH LEADERS ACADEMYSCHOOL
1. Curso
  1M
DIGITAL HOUSE BRASILSCHOOL
1. Data Science
  1Y 11M
SOPHIA - SOFTWARES PARA GESTÃO DE ESCOLAS, BIBLIOTECAS E ACERVOSJOB
1. Customer Success Executive
  9M
2. Analista de Suporte e aten…
  2M
REDE MEGA FARMAJOB
1. Gerente de Mktg
  2Y 3M
UNINOVESCHOOL
1. Graduação, Gestão de Mktg
  3Y 11M

Job: Instituto Farol — Head of Revenue Operations (RevOps) · 2025-04 – present · 1y 4mo — O "custo de assinatura" é o novo legado. Enquanto a maioria das empresas se prende a ecossistemas SaaS genéricos e caros, no Instituto Farol eu provo que o futuro pertence a quem constrói a própria inteligência operacional. Como Head de RevOps & GTM, meu papel é fundir a estratégia de mercado com a soberania tecnológica. Não apenas gerencio ferramentas; eu as elimino para criar soluções proprietárias mais ágeis, baratas e potentes. O que eu faço (e como transformo o jogo): Soberania Tecnológica via IA: Utilizo metodologias de Vibe Coding e Spec-Driven Development para substituir sistemas de prateleira (CRMs, plataformas de automação e análise) por softwares desenvolvidos sob medida. Se o…
Job: Impacta Tecnologia — Professor no curso de Pós Graduação em Vibe Coding · 2026-02 – present · 6 mo — Minha frente no curso foca em transformar a "vibe" em infraestrutura funcional e escalável. Não é sobre codar, é sobre arquitetar soluções usando IA e ambientes modernos. 1. Intelligent Creation & Deployment Environments (Replit) Vou ensinar como utilizar o Replit como o cérebro da operação. O foco não é apenas escrever scripts, mas gerenciar o ciclo de vida completo de uma aplicação: Configuração de ambientes otimizados para agentes de IA. Gestão de deploys ágeis para colocar MVPs no ar em minutos. Uso de Vibe Coding para prototipagem rápida de ferramentas internas de vendas e marketing. +1 2. Low-Code Databases A automação só escala se os dados estiverem estruturados. Vou abordar com…
Job: AI ALLIANCE — Embaixador e Community Manager · 2025-12 – present · 8 mo — Na AI ALLIANCE, minha missão transcende a gestão de comunidade tradicional. Como Community Manager, atuo como um arquiteto de conexões e validação estratégica, liderando um movimento que converte o potencial da Inteligência Artificial em impacto de negócios real e tangível. O Propósito Não promovemos apenas eventos; provocamos movimentos. O foco é a construção do "sonho coletivo" rumo ao Summit 2027, transformando o desejo de inovação em um legado genuíno e colaborativo. Atuo na liderança voluntária para garantir que a comunidade seja um ambiente de alta densidade técnica e colaboração radical. Principais Responsabilidades & Atuação: Liderança de Movimentos: Atuar como catalisador de eng…
Job: Comunidade Sales Ops — Community Manager · 2023-10 – 2025-03 · 1y 5mo
Job: Sales Ops — GTM Engineer (RevOps | Sales Ops) (RevOps) · 2023-10 – 2025-03 · 1y 5mo — Ajudei +20 empresas B2B a construir operações de receita previsíveis via desenho de processos, IA e automação — com cases de até 8× de crescimento em vendas. Impacto principal Arquitetura GTM ponta a ponta: marketing → vendas → CS, reduzindo CAC e ciclo de vendas. Integração & automação do stack: Pipedrive, RD CRM/Marketing, HubSpot, ActiveCampaign, Make, n8n, Manychat, Typebot. IA & dados aplicados: lead scoring, roteamento, previsões de receita e personalização de cadências. Playbooks & treinamento: Inside Sales, Cross/Up-sell, abordagem consultiva com capacitação dos times. Métricas geridas: CAC, LTV, conversão por etapa, ticket médio, ciclo, retenção, up/cross-sell e ROI das autom…
Job: Airfluencers — Head Growth e Sales Ops · 2023-06 – 2024-02 · 8 mo — Reestruturação do CRM e Enriquecimento de Leads: Reestruturei e organizei integralmente nosso sistema de CRM, implementando práticas avançadas e enriquecimento de leads com dados precisos, potencializados pela Inteligência Artificial. Isso resultou em interações mais eficientes e valiosas com clientes e parceiros. Reformulação da Estratégia de SEO: Aumentei o tráfego dos nossos sites em 150% ao reformular a estratégia de SEO, o que demonstra minha competência em otimizar conteúdos digitais e melhorar a visibilidade online. Aumento Exponencial de Leads Inbound: Elevei o número de leads inbound em 410% através de táticas digitais inovadoras, destacando a eficácia de nossas estratégias na atra…
Job: Perinity — Growth e Sales Ops · 2022-02 – 2023-06 · 1y 4mo — A Perinity é uma empresa de GRC com foco em clientes B2B Enterprise, que oferece soluções inovadoras para seus clientes. Como Growth Hacker, minha função é gerenciar todo o processo de crescimento da empresa, desde a geração de leads qualificados até a retenção de clientes. Dentre as principais atividades, destaco a análise de dados de clientes ativos e leads, elaboração e acompanhamento de métricas e indicadores de performance para identificar novas oportunidades e criar novas estratégias voltadas à metodologia de growth hacking. Também sou responsável por gerenciar campanhas de marketing digital em diversos canais (Linkedin, Instagram, Google Ads), bem como pela coordenação do time de co…
Job: Potenza Móveis — Growth e Ops · 2020-10 – 2022-02 · 1y 4mo — • Responsible for the implementation of CRM system and integration with marketing tools, along with that, also developed reports and dashboards with insights in partnership with the commercial team for better performance of the Sales team; • Website and landing pages development, as well as good SEO practices, email marketing configuration, email flow and chatbots; • Elaboration and monitoring of metrics and performance indicators in order to identify new opportunities and create new strategies focused on the growth hacking methodology. Development of digital marketing campaigns in various channels (Instagram, Facebook and Google Ads);
Job: SophiA - Softwares para gestão de escolas, bibliotecas e acervos — Customer Success Executive · 2019-06 – 2020-03 · 9 mo — Realizei acompanhamento de diversos clientes, estudos com informações desde a chegada do cliente, até os atendimentos registrados em sistema, para encontrar as possíveis necessidades e dificuldades que cada cliente poderia ter, traçando estratégias para aprimorar mais o uso das ferramentas e conforme apresentei caminhos e soluções os clientes passaram a agregar mais valor e a aumentar a satisfação com a empresa. Durante este período também realizei visitas a clientes, para reuniões ou “bate-papo”, sobre o sistema em geral, auxiliando a identificar tais problemas e tratá-los, indicando muitas vezes recursos já existentes no software que o cliente não detinha conhecimento, e também utilizand…
Job: SophiA - Softwares para gestão de escolas, bibliotecas e acervos — Analista de Suporte e atendimento | IT | Suporte a sistemas. · 2019-04 – 2019-06 · 2 mo — Estive a frente do atendimento ao cliente via telefone, chat e acesso remoto para solucionar problemas ocorridos por operação ou sistêmico e esclarecimento de dúvidas, instalação do Sistema em servidor e estações de trabalho, backup e restauração do mesmo direto do banco de dados, rodando script no banco para solução de problemas. Estive a frente de treinamentos do sistema, presenciais e remotos.
Job: REDE MEGA FARMA — Gerente de Marketing · 2017-02 – 2019-05 · 2y 3mo
Job: Mike Ollefs — Growth e Ops · unknown – present
Job: Mike Ollefs — Gerente de Marketing · unknown – present
Job: No-company. (Self-employed.) — Growth e Ops · unknown – present
Job: Go To Market Engineering — Gerente de Marketing · unknown – present
Job: No-company. (Self-employed.) — Gerente de Marketing · unknown – present
Job: Go To Market Engineering — Growth e Ops · unknown – present
School: MIT Professional Education — IA Generativa na Era da Transformação Digital, Inteligência Artificial · 2024-09 – 2024-11
School: Tera — AI Product Leaders, Inteligência Artificial · 2025-09 – 2025-12
School: Digital House Brasil — Data Science · 2020 – 2021
School: Escola Conquer — Formação em Analise de dados, Analise de Dados · 2022-01 – 2022-05
School: UNINOVE — Graduação, Gestão de Marketing · 2005 – 2008
School: Growth Leaders Academy — Curso – Growth 101 – Fundamentos e conceitos · 2022-01 – 2022-02

Skills

automationvibe codingGestão de projetosDesenvolvimento de produtosEstratégia digitalGestão de marketingAutomação de marketingInteligência artificialAnálise de dadossales opsPlanejamentoEstratégia de marketingMarketing B2BAutomaçãoANALITICSNegociaçãoMarketing no FacebookEstratégia de Inteligência ArtificialOtimização para mecanismos de busca (SEO)Microsoft Power BIFerramentas de business intelligence

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