Pedro Escarabelin

GTM & Revenue Strategy | Go-to-Market Intelligence aplicada à execução comercial B2B | Dados, IA e foco em resultado

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Cortex

ex-Neoway Business Solutions

Atuo na construção e evolução de GTM & Revenue Strategy, apoiando empresas B2B a desenharem growth plans sustentáveis baseados em foco, dados e qualidade de decisão.
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Trabalho com lideranças na definição dos principais direcionadores de crescimento: onde jogar (mercados, ICPs e segmentos prioritários), como competir (proposta de valor, abordagem e canais) e como escalar (alocação de recursos, governança e métricas). Minha atuação conecta essa camada estratégica a uma visão de Go-to-Market Intelligence, usando dados e inteligência artificial para transformar hipóteses de crescimento em prioridades claras, como definição de TRM, estruturação do buying committee e orientação da execução ao longo do funil. Ao longo de mais de 10 anos em tecnologia, SaaS, Big Data e inteligência de mercado, liderei a construção de ofertas, frameworks e jornadas de GTM para empresas B2B, sempre com foco em clareza estratégica, previsibilidade de crescimento e mensuração real de impacto (ROI). Hoje, concentro meu tempo em temas como GTM Intelligence, Growth & Revenue Strategy, planejamento de crescimento e uso prático de IA como apoio à tomada de decisão comercial e de mercado. Gosto de trocar com líderes, founders e executivos que estão repensando seu modelo de crescimento e buscam sair de planos genéricos para uma estratégia de GTM clara, priorizada e executável.

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CORTEXJOB
1. GTM & Revenue Strategy Lea…
  3Y 9M
2. Head Of Sales Eng
  2Y 4M
NEOWAY BUSINESS SOLUTIONSJOB
1. Head of Sales Eng
  7M
2. Key Account Mgr
  2Y 11M
3. Partner Sales Mgr
  11M
4. Partner Account Mgr
  1Y 4M
5. Customer Success Analyst
  1Y

Job: Cortex — Head Of Sales Engineer · 2021-08 – 2023-12 — Atuei na estruturação da área de Sales Engineering da Cortex, em um contexto de criação de um novo produto e nova frente de atuação. Fui responsável por desenhar a função, o modelo de atuação e a interface entre produto, vendas e clientes. Minha atuação envolveu apoiar a construção e o posicionamento do produto junto ao mercado, traduzindo necessidades estratégicas dos clientes em direcionamentos para produto, além de estruturar a abordagem comercial e técnica para vendas complexas B2B. Trabalhei de forma transversal com times de Produto, Data, Engenharia e Vendas na definição de propostas de valor, desenho de demonstrações, apoio a deals estratégicos e validação de casos de uso, contribu…
Job: Neoway Business Solutions — Partner Account Manager · 2015-08 – 2016-12 — Desenvolvimento do programa de parceiros desde a fase inicial, com atuação nas etapas de Recrutamento, Treinamento, Engajamento, Vendas e Entrega junto aos parceiros. Após um ano e meio de programa, a área foi responsável por 55% de novas receitas da empresa.
Job: Neoway Business Solutions — Key Account Manager · 2018-01 – 2020-12 — Estruturar área de Key Accounts, responsável pelo atendimento dos principais clientes da empresa com foco em estabilização, retenção e renovação dos contratos atuais. Construir projetos para geração de receita nova e identificar soluções escaláveis para os demais mercados. Responsável por 35% da receita recorrente da empresa.
Job: Neoway Business Solutions — Head of Sales Engineer · 2021-01 – 2021-08
Job: Neoway Business Solutions — Partner Sales Manager · 2017-01 – 2017-12 — Gestão do time de gerentes de contas de parceiros. Responsável por conduzir o ecossistema e desenvolver planos de negócios, condução de campanhas de marketing e iniciativas de geração de demanda, com forte atuação em negociações diretas com clientes B2B, de diversos portes e segmentos.
Job: Cortex — GTM & Revenue Strategy Lead (Offer Lead) | Cortex Growth · 2022-11 – present — Atuo na liderança da Business Unit Cortex Growth, sendo responsável de forma end-to-end pela estratégia, posicionamento e evolução da oferta de Go-to-Market Intelligence da Cortex. Minha atuação é transversal e cobre desde definição estratégica e GTM da oferta até produto, marketing, pré-vendas, vendas, customer success e sustentabilidade financeira da unidade. Além da gestão da BU, apoio clientes que utilizam a solução de GTM na construção e evolução de seus growth plans, conectando a lógica estratégica da metodologia e do produto à tomada de decisão real. Essa atuação envolve desde direcionamentos de mercado e proposta de valor até o uso estruturado da plataforma como instrumento de foco…
Job: Neoway Business Solutions — Customer Success Analyst · 2014-07 – 2015-07 — Implantação, capacitação e manutenção dos projetos entre áreas de negócio do cliente, com foco em atingir os resultados pré estabelecidos, reter o cliente e estimular o crescimento dos projetos. Atuação em projetos de empresas de grande porte em diversos segmentos do mercado como, alimentício, tecnologia, construção civil, entre outros.
School: MBA USP/Esalq — Master of Business Administration - MBA, Digital Business
School: Centro Universitário Padre Anchieta — Bacharel em Ciências Econômicas

Skills

Revenue StrategyGTM IntelligenceGrowth PlanningBusiness Unit LeadershipThe LeadGenius DashboardSales ManagementSales IntelligenceSales GrowthFinancial AnalysisProcess ImprovementEstratégias de marketingGo-to-Market Strategy (GTM)Inteligência de Vendas B2BManagementMicrosoft ExcelCustomer ServiceMicrosoft OfficeMicrosoft WordPowerPointMicrosoft PowerPoint

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