Paulo F.

Driving Growth, Revenue & Market Expansion | GTM | Strategy | Data-Driven Leadership

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Mota-Engil Central Europe S.A.

ex-PT AICE ICE CREAM JATIM INDUSTRY

ex-Fernandes - Engenharia de Pisos Industriais de Alta Resistência

Especialista em transformar estratégia em crescimento previsível e sustentável,consultor de growth e revenue, conectando tecnologia, dados e mercado para acelerar vendas, escalar operações e maximizar resultados de forma estruturada.
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atuação direta na construção de estratégias de Go-To-Market, otimização de funis de aquisição e monetização, definição de métricas e KPIs, forecasting, modelos de receita e , traduzindo objetivos estratégicos em execução prática orientada à performance.

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JobSchool

GTM Index

MOTA-ENGIL CENTRAL EUROPE S.A.JOB
1. GTM Eng Mgr
  8M
2. Commercial Planning and Bu…
  3M
PT AICE ICE CREAM JATIM INDUSTRYJOB
1. Key Account Mgr
  1Y 1M
2. Coordenador de desenvolvim…
  9M
3. Supervisor de vendas
  0M
4. Vendedor externo
  1Y 4M
ESTÁCIOSCHOOL
1. Curso Superior de Tecnolog…
  6M
FERNANDES - ENGENHARIA DE PISOS INDUSTRIAIS DE ALTA RESISTÊNCIAJOB
1. BD Mgr
  3Y 5M
FACULDADE MICROLINSSCHOOL
1. Curso Superior de Tecnolog…
  2Y
NETFLIXJOB
1. Desenvolvedor de front-end
  2Y 8M
2. Desenvolvedor web júnior
  1M
UNINOVESCHOOL
1. Bacharelado, Ciência da Co…
  3Y 7M
EXÉRCITO BRASILEIROJOB
1. Oficial do exército
  2Y 10M

Job: Mota-Engil Central Europe S.A. — GTM Engineer Manager · 2025-12 – present · 8 mo — Responsible for leading the Go-To-Market strategy and execution, working closely with C-level executives and cross-functional teams. Acting at the intersection of strategy, data, technology, marketing, sales, and product to design scalable and revenue-driven GTM operations. Leading the development of GTM frameworks, growth models, and revenue systems through advanced analytics, forecasting, experimentation, automation, and performance tracking. Translating market insights and business objectives into structured execution plans that improve efficiency, accelerate growth, and maximize commercial results.
Job: Mota-Engil Central Europe S.A. — Commercial Planning and Business Analytics Manager · 2025-09 – 2025-12 · 3 mo — Responsible for commercial planning and the Business Analytics area, working side-by-side with C-Level executives. Conducting advanced analyses, forecasts, and strategic studies that guide critical decisions, increase efficiency, and drive the company's commercial results. Responsável pelo planejamento comercial e pela área de Business Analytics, atuando lado a lado com C-Level. Conduzindo análises avançadas, previsões e estudos estratégicos que orientam decisões críticas, aumentam eficiência e impulsionam os resultados comerciais da empresa.
Job: PT AICE ICE CREAM JATIM INDUSTRY — Key Account Manager · 2024-08 – 2025-09 · 1y 1mo — Gestão estratégica de contas-chave e expansão comercial. Desenvolvimento de canais de venda, análise de sell-in e sell-out, JBP, planejamento de rota e suporte à diretoria. Atuação próxima ao time de trade, logística e marketing. Principais responsabilidades: Desenvolvimento de grandes contas (Market4U, Wizmart, Compact Store, redes educacionais e varejo regional); Prospecção e abertura de +800 novos PDVs em 12 meses; Gestão de JBP, bonificações, verbas comerciais e campanhas de incentivo; Aumento de distribuição, visibilidade e share de portfólio; Análise de demanda, estoque, curva ABC e performance por canal; Liderança de time comercial e implementação de processos de vendas; Exec…
Job: PT AICE ICE CREAM JATIM INDUSTRY — Coordenador de desenvolvimento digital · 2024-06 – 2025-03 · 9 mo — Desenvolvimento e liderança do projeto de digitalização comercial, criação do e-commerce B2B e fluxos de atendimento online, implementando automações que representaram cerca de 30% do faturamento da empresa. Responsabilidades: Estruturação do canal digital de vendas; Criação de sistema de pedidos, tracking e acompanhamento de PDVs; Gestão de KPIs digitais e dashboards de performance; Onboarding de clientes, treinamento e suporte comercial.
Job: PT AICE ICE CREAM JATIM INDUSTRY — Supervisor de vendas · 2024-07 – 2024-07 · 0 mo — Liderança de equipe de vendas externas e expansão inicial do território comercial com foco em novas aberturas e organização de rota.
Job: PT AICE ICE CREAM JATIM INDUSTRY — Vendedor externo · 2023-01 – 2024-05 · 1y 4mo
Job: Fernandes - Engenharia de Pisos Industriais de Alta Resistência — Business Development Manager · 2018-07 – 2021-12 · 3y 5mo — Gestão comercial completa da operação de pisos industriais e residenciais. Desenvolvimento de equipe, expansão da base de clientes e implementação de novos canais de venda. Principais responsabilidades: Gestão de equipe e metas de vendas; Planejamento comercial e execução de estratégias de entrada em novos mercados; Negociação de grandes contratos; Implementação de processos, CRM e playbooks.
Job: Netflix — Desenvolvedor de front-end · 2018-04 – 2020-12 · 2y 8mo — Atuação em projetos de interface, experiência do usuário e performance digital. Reconhecido com o prêmio Strategic Collaboration 2023 pelo impacto na entrega de soluções críticas para o front-end.
Job: Netflix — Desenvolvedor web júnior · 2019-06 – 2019-07 · 1 mo — Desenvolvimento de interfaces, manutenção de código e melhorias contínuas em produtos digitais.
Job: Exército Brasileiro — Oficial do exército · 2015-03 – 2018-01 · 2y 10mo
School: Fundação Getulio Vargas — Gestão de Pessoas e Liderança
School: UNINOVE — Bacharelado, Ciência da Computação · 2015-09 – 2019-04
School: Faculdade Microlins — Curso Superior de Tecnologia (CST), Web Designer · 2019-03 – 2021-03
School: Estácio — Curso Superior de Tecnologia (CST), Algoritmo e logica de programação · 2021-09 – 2022-03
School: Alura — Gestão Ágil com Scrum

Skills

Análise de negóciosestruturação comercialCoordenação de equipeGestão de pessoasGestão de contasVendas diretasVendasOperações de vendasGestão de vendasGestão de desenvolvimentoLiderança militarExércitoOperações militaresMilitarB2BGestão ágil de projetosEstratégias de entrada no mercadoDesenvolvimento de contas-chaveDesenvolvimento de canal de vendasCriação de relacionamentos de contas-chave

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