Martin Thomas

Co-Founder @Youno | Faites de votre CRM un système de revenu prédictible | Clay & Cargo Partner 🧱

Strasbourg, Grand Est, France

Architect Ops

ex-Bulldozer

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J'ai co-fondé Youno, le 1er collectif français spécialisé en GTM Engineering & RevOps. Pourquoi ?
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Parce que la plupart des entreprises B2B ont des systèmes d'acquisition fragmentés : campagnes outbound, ads et marketing qui ne se parlent pas, CRM mal structuré, leads perdus, équipes sales qui passent plus de temps à chercher l'info qu'à closer. Résultat : du budget brûlé et un pipeline imprévisible. Notre solution ? On transforme votre CRM en système de revenu prédictible. On construit des architectures GTM automatisées qui orchestrent outbound, inbound, ads et data dans un système cohérent, scalable et pilotable. Comment on procède ? Avec une approche en 4 étapes : ✱ Set up → Audit, structuration et mise en place de votre stack GTM ✱ Testing → Tests, optimisations et validation des workflows ✱ Scaling → Automatisation et montée en charge du système✱ Handover → Documentation, formation et transfert de compétences Le résultat ? ✅ +40% de productivité commerciale ✅ Un pipeline 3x plus qualifié ✅ Un forecast fiable et pilotable Pas de slides inutiles. Des systèmes documentés, transférables et prêts à scaler. Nos outils de prédilection : Clay, Cargo, Claude code, n8n, Smartlead, HubSpot, Pronto, Zapmail, GetSales, Lemlist, Apify, Firecrawl… Par ailleurs, je fais de l'escalade, j'ai voyagé en Amérique du Sud et en Asie, j'adore cuisiner et je suis un grand fan de techno / hard music. 🙃

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Career Timeline

JobSchool

GTM Index

ARCHITECT OPSJOB
1. Co-Founder & GTM Eng
  1Y 4M
CARGO 🧱JOB
1. Cargo Expert & Partner
  1Y
CLAYJOB
1. Certified Clay Expert
  1Y 9M
BULLDOZERJOB
1. Growth & GTM Eng
  1Y 2M
MARTIN THOMASJOB
1. Growth & GTM Eng
  7M
2. Growth Outbound
  2Y 4M
DOCTOLIBJOB
1. GTM Eng
  4M
ÖSMOZJOB
1. Consultant Growth Outbound
  9M
SOLID SOLUTIONS EN IDENTIFICATION SAJOB
1. Growth Marketer
  1Y 1M
ROCKET SCHOOLSCHOOL
1. Growth Mktg, Growth
  11M
À MON COMPTEJOB
1. Business Developer B2B
  5M
SAVONNERIE ARGASOLJOB
1. Mgr de secteur
  5M
2. Commercial terrain
  1Y
EKLYA SCHOOL OF BUSINESSSCHOOL
1. Bachelor Attaché Commercia…
  1Y 11M
AMOS - SPORT BUSINESS SCHOOLSCHOOL
1. Bachelor des métiers du sp…
  1Y 11M

Job: Architect Ops — Co-Founder & GTM Engineer · 2025-06 – present · 1y 2mo — On transforme votre CRM en système de revenu prédictible, activé par les signaux business et boosté par l’IA. Parce que j’en avais marre de voir des boîtes cramer du budget en ads ou en SDRs… sans jamais structurer leur acquisition. Chez Youno, on fait l’inverse : on construit des systèmes GTM sur-mesure, qui automatisent l’Inbound, le CRM et l’outbound. On bosse avec des entreprises B2B, on parle de Clay, n8n, scoring, enrichissement… mais toujours pour un seul but : que leurs sales n’aient plus qu’à closer. J'ai donc crée le 1er Collectif de GTM Engineering et RevOps en France 🇫🇷
Job: Cargo 🧱 — Cargo Expert & Partner · 2025-10 – present · 10 mo
Job: Clay — Certified Clay Expert · 2025-01 – present · 1y 7mo
Job: Bulldozer — Growth & GTM Engineer · 2024-07 – 2025-09 · 1y 2mo — L’expérience des meilleurs Head of Growth. L’exécution des meilleurs start-ups. Bulldozer est un collectif de freelance qui construit des équipes sur-mesure pour répondre à vos enjeux de croissance : Paid, SEO, design, data et outbound. En tant que membre du collectif, j’accompagne des entreprises sur leur stratégie GTM. Client accompagné avec Bulldozer : Doctolib, Ayomi.
Job: Martin Thomas — Growth & GTM Engineer · 2024-12 – 2025-07 · 7 mo
Job: Martin Thomas — Growth Outbound · 2022-09 – 2025-01 · 2y 4mo — Je trouve vos futurs clients en mettant en place des systèmes de prospection automatisés : > Configuration de l’infrastructure de prospection pour garantir une bonne délivrabilité. > Analyse, définition de votre cible et cartographie de votre marché adressable. > Identification des sources de données, création et enrichissement des listes de prospects. > Segmentation, qualification, scoring des leads et personnalisation de l’approche. > Copywriting des séquences et création des campagnes multicanales. > Automatisation des workflows et connexion des outils. + 40 entreprises accompagnées : C17 Lab, Ciircles, Global Exam, Doctolib, Ayomi, Qombo, Juridifeel, Logbook, Seve Up, Lucide AI, Tyioo…
Job: Doctolib — GTM Engineer · 2024-11 – 2025-03 · 4 mo — > Création de workflow automatisé pour détecter et enrichir quotidiennement les créations de cabinet. > Création de workflow pour enrichir tous les profils LinkedIn des prospects dans le CRM. > Création de workflow pour enrichir les données de contact manquantes dans le CRM. > Test d’une approche outbound conversationnelle sur les emails marketing. > Implémentation de Sales Navigator pour les équipes sales et formation sur l'outil.
Job: ÖSMOZ — Consultant Growth Outbound · 2024-06 – 2025-03 · 9 mo — Osmoz aide les agences et les business de service à générer plus de rendez-vous et plus de clients. > Création des modules de formation sur les stratégies outbound et la prospection automatisée pour la partie « Do It Yourself » de la méthode Osmoz. > Session de consulting pour les clients d’Osmoz pour optimiser leur stratégie outbound.
Job: Solid Solutions en Identification SA — Growth Marketer · 2023-09 – 2024-10 · 1y 1mo — Je m'occupe de toute la stratégie d'acquisition (inbound & outbound) de Solid. Outbound : > Création des ICPs et Personas pour chaque solution. > Scraping et enrichissement de base de donnée. > Segmentation des leads et copywriting des séquences. > Recherche de signaux d'achat. > Set up technique et gestion des campagnes d'outreach mutlicanal. > Implémentation d'un CRM pour la gestion des leads et automatisation des workflows. Inbound : > Création de contenu LinkedIn. > Stratégie de contenu SEO : Étude de mots clés, création de contenu, optimisation on page... > Stratégie de netlinking > Rédaction d'un ebook : Comment les technologies d'identification et de traçabilité peuvent permettre…
Job: À mon compte — Business Developer B2B · 2022-04 – 2022-09 · 5 mo — Je prends des rendez-vous qualifiés grâce au cold call. > Cold call pour prise de rendez-vous. > Gestion des relances et reporting. > Call de pré-qualification. > Gestion du cycle de vente. > Closing. ✅ Ratio de 2,5 rendez-vous / jour.
Job: Savonnerie Argasol — Commercial terrain · 2020-09 – 2021-09 · 1y — Vente B2B de cosmétique bio pour la GMS et les magasins bio. > Gestion du portefeuille client : suivi commercial, prise de commande, présentation des nouveaux produits et présentation des offres en fonction de la période. > Négociation des accords commerciaux et de la place dans le magasin, merchandisings. > Prospection commercial sur un secteur défini. > Animation commerciale dans les salons (professionnels et particuliers) ou les marchés de Noël : gestion du stand, vente de produits.
Job: Savonnerie Argasol — Manager de secteur · 2021-09 – 2022-02 · 5 mo
School: Rocket School — Growth Marketing, Growth · 2023 – 2023
School: EKLYA School of Business — Bachelor Attaché Commercial, Sales · 2020 – 2021
School: AMOS - Sport Business School — Bachelor des métiers du sport, Commerce sportif · 2019 – 2020

Skills

Clayn8nSmartleadHubSpotautomationStratégie Go-To-MarketStratégie d'acquisitionGénération de leadsCold emailOutreach LinkedInEmail marketingScrapingCold callProspection multicanalStratégie de contenuVenteCRMOptimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

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