Maria Sikkal

Founding Sales @ Guided | Agents IA pour les opérations transport & logistique | ex-Free Now

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Guided Energy

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Je travaille au quotidien avec des équipes transport et logistique qui doivent faire toujours plus, avec des ressources limitées.
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Sur le terrain, une grande partie du temps est encore consacrée à des tâches d'exécution : - appeler les transporteurs pour vérifier les disponibilités - relancer les chauffeurs pour suivre les tournées - récupérer des documents (CMR, POD…) - saisir les ordres de transport dans le TMS Ces tâches sont essentielles — mais elles mobilisent énormément de temps sans créer directement de valeur. Chez Guided, nous développons des agents IA capables de prendre en charge ces workflows opérationnels. Concrètement, aujourd'hui nos agents permettent de : - qualifier la disponibilité réelle des transporteurs - automatiser le suivi des transports (appels, SMS, emails) - récupérer automatiquement les documents - transformer des emails, PDF ou Excel en ordres de transport exploitables Ce qui m'intéresse le plus, c'est de comprendre comment les opérations fonctionnent réellement sur le terrain — pas uniquement sur le papier. J'échange régulièrement avec des responsables exploitation, affréteurs et équipes IT sur ces sujets. N'hésitez pas à me contacter si vous travaillez dans le transport ou la logistique.

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GTM Index

GUIDED ENERGYJOB
1. Founding sales et GTM lead
  2Y 2M
TEAM FOR THE PLANETJOB
1. Associée
  2Y 4M
FREE NOWJOB
1. Account Executive
  3Y 1M
FEVER LABSJOB
1. Account Executive
  1Y
UALA FRANCE (EX BALINEA.COM)JOB
1. Account Executive
  3Y
ONG CONSEIL FRANCEJOB
1. Recruteur de donateurs
  8M
GRDFJOB
1. Assistante responsable com…
  6M
ADAPTIVE CHANNELJOB
1. Assistante Mktg/Commercial
  6M
ENDORPHINE CONCEPTJOB
1. Chargée de clientèle
  3M
KLEM EURO RSCGJOB
1. Chargée de projet client
  2M

Job: Adaptive Channel — Assistante Marketing/Commercial · 2013-01 – 2013-07 — - Réalisation d'études de marché de l'Hospitality - Prospection des acteurs du marché de l'Hospitality - Participation et gestion de projet : lancement d'une application EDF - Participation à la réflexion autour de la communication : refonte du site internet, création de template - Veille concurrentielle - Benchmarking - Community management : gestion des réseaux sociaux, Linkedin, Facebook, youtube - Partenariats avec fournisseurs de contenus : magazines, journaux... - Gestion du CRM : salesforce
Job: GrDF — Assistante responsable communication interne/externe et digitale sur la région Sud Ouest · 2014-01 – 2014-07 — • Animer le site intranet : contribution web, alimentation site interne avec des éléments d'actualité/presse et de communication • Gérer la revue de presse interne et externe et envoi de push mail • Assurer la veille média et un benchmark continu du secteur d'activité • Collaborer à la mise en œuvre de la présence digitale régionale • Élaboration et mise en œuvre des actions de communication interne et externe Organisation d'un séminaire managérial • Participer à la communication événementielle
Job: Endorphine Concept — Chargée de clientèle · 2012-08 – 2012-11 — ➢ Prospection, phoning, emailing, prise de rendez-vous et rendez-vous ➢ Participation à la stratégie générale et le positionnement de l’entreprise ➢ Community management et veille concurrentielle
Job: ONG Conseil France — Recruteur de donateurs · 2015-02 – 2015-10 — En équipe et dans la rue, proposer aux passants de soutenir les associations que je représente (AIDES, Coalition Plus...), par un don régulier (via un prélèvement automatique mensuel). LES OBJECTIFS Donner aux citoyens une occasion d’agir et permettre aux ONG d’accroître durablement leurs ressources financières pour mener à bien leurs missions.
Job: Uala France (ex Balinea.com) — Account Executive · 2015-02 – 2018-02 — * Constituer un fichier de prospection : analyser, identifier et cibler les clients professionnels potentiels; * Prospecter par téléphone et sur le terrain ; * Assurer des rendez-vous sur le terrain auprès de prospects identifiés afin de signer des partenariats commerciaux et les convaincre d’utiliser l’ensemble des outils de la plateforme; * Négocier les meilleures conditions de partenariat et les offres à mettre en place, en s'aidant de ma connaissance du marché ; * Gestion compléte du cycle de vente : prospection, prise de rdv, négociation, contrat ; * Travailler en étroite relation avec l'équipe de Saisie de Données pour la mise en place du partenariat négocié ; * Détecter des prospects…
Job: Fever Labs Inc. — Account Executive · 2018-04 – 2019-04 — - Constituer un fichier de prospection - Sourcing quotidien des médias digitaux reconnus : Bonbon, My Little Paris, Konbini ... - Prospecter par téléphone et sur le terrain - chasse - Assurer des rendez-vous sur le terrain auprès de prospects identifiés afin de signer des partenariats commerciaux et les convaincre d’utiliser l’ensemble des outils de la plateforme - Négocier les meilleures conditions de partenariat et les offres à mettre en place, en s'aidant de ma connaissance du marché - Suivre les dossiers initiés jusqu’à leur aboutissement (closing) - Account management (cross-selling et upselling) - Proposer des plans de communication adaptés aux problématiques et au positionnement du c…
Job: FREE NOW — Account Executive · 2019-05 – 2022-06 — Notre solution a été pensée pour offrir aux gestionnaires de mobilité ainsi qu'à leurs collaborateurs toutes les fonctionnalités pour simplifier la gestion des déplacements professionnels au quotidien. Commandez une course immédiate ou réserver à l’avance via l’app ou l’outil de commande en ligne dans plus de 100 villes en Europe (Londres, Berlin, Dublin, Barcelone... et bien d'autres). En tant qu'account executive, je participe au développement commercial de nos clients sur des cibles middle market et grands comptes. Au centre de toutes les synergies, en relation directe avec le client et accompagné par les équipes CSM, mes principales missions consistent à : - Identification de prospect…
Job: Guided Energy — Founding sales et GTM lead · 2024-06 – present
Job: Team for the Planet — Associée · 2024-04 – present — Nous sommes la dernière génération à pouvoir éviter un effondrement du climat. Agissons ensemble ! Si vous souhaitez savoir comment vous engager, c’est par ici : https://www.time-planet.com/fr
Job: KLEM EURO RSCG — Chargée de projet client · 2011-06 – 2011-08 — ➢ Veille concurrentielle et benchmarking ➢ Briefs commerciaux et créatifs : conceptualisation et modélisation des attentes clients ➢ Gestion de projet client
School: Toulouse Business School (TBS) — Master 2 marketing : business to consummer, Business to Consummer
School: Toulouse Business School — Master 1, Marketing and international strategy
School: Lycée et Pôle Supérieur Turgot

Skills

Go-to-Market StrategyMEDDIC Sales MethodologyFormationRésolution de problèmesMid-marketDémonstration de produitsC-levelPrésentationsTechniques de présentationApproche consultativeVentes complexesSignature de contratsVente internationaleAcquisition de clientsLead qualificationDéveloppement des ventesArtificial Intelligence (AI)Large Language Models (LLM)CoachingCommunication

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