Iara Gallardo

Head of Revenue & GTM | Construyo sistemas de revenue desde cero en startups | LATAM

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Deenex

ex-Travel Services

ex-Helpia

Construyo sistemas de revenue desde cero, y los pongo a Durante 5 años fui parte del equipo fundador de Helpia, una startup de IA, donde armé la función comercial completa antes de que existiera: ICP, CRM, proceso de ventas, equipo.
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Con ese sistema cerré los primeros 50 clientes B2B de la compañía, en 5 mercados de Lo que aprendí ahí es la base de cómo trabajo: no se puede escalar lo que todavía no funciona. Primero se construye el sistema, después se lo alimenta con Hoy busco llevar ese mismo enfoque a otra startup SaaS, en un rol de Head of GTM o Founding GTM Lead, liderando la construcción del motor de revenue de cero a pipeline Hoy estoy colaborando como fractional de GTM en dos proyectos super ambiciosos de LATAM (food tech y legal services), aplicando el mismo approach en etapas Si estás armando o escalando el equipo comercial de tu startup, hablemos.

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GTM Index

DEENEXJOB
1. Founding Head of Mktg
  4M
SEMILLERO DIGITALJOB
1. Profesora voluntaria
  4M
CIPHERLAWJOB
1. Fractional Mktg & GTM Lead
  7M
HELPIAJOB
1. Head of Revenue & GTM
  1Y 8M
2. BD & Operations
  3Y
TRAVEL SERVICESJOB
1. Desarrollo de Producto & A…
  6Y
2. Business Operations Analyst
  4Y 4M

Job: Deenex — Founding Head of Marketing · 2026-04 – present — Construyendo el sistema de GTM de cero - Definí ICP, narrativa y mensajes clave; diseño y ejecuto la estrategia de GTM (canales de adquisición y motion comercial). - Armé el flujo completo de demanda a cierre desde cero: ads, sitio, WhatsApp, agenda, CRM y automatizaciones, con dashboard de KPIs a medida. - Lidero contenido orgánico y adquisición paga end-to-end, incluyendo un sistema de partners (creadores, UGC) en construcción.
Job: Travel Services — Business Operations Analyst · 2010-12 – 2015-04 — Construí una base operativa sólida con exposición directa a clientes y coordinación con proveedores. Responsabilidades clave e impacto: - Gestioné operaciones de reserva end-to-end: diseño de itinerarios, logística y comunicación con clientes. - Brindé asesoramiento personalizado de viajes y di soporte al equipo comercial. - Coordiné directamente con operadores y partners en mercados de destino. - Aseguré documentación y ejecución precisa para viajes individuales y grupales.
Job: Helpia — Head of Revenue & Go-To-Market · 2024-04 – 2025-12 — Cuando entré, Helpia no tenía proceso comercial, no tenía equipo de ventas, y todavía estaba buscando el product-market fit. Construí todo desde cero, balanceando estrategia con ejecución hands-on en un entorno de alta ambigüedad y etapa temprana. Responsabilidades clave e impacto: - Validé el product-market fit a través de experimentos comerciales, conversaciones con clientes e iteración de hipótesis. - Definí y ejecuté la estrategia de Go-To-Market: ICP, propuesta de valor, pricing, bundles y canales para cada mercado. - Fui dueña del funnel de revenue completo: adquisición, conversión, expansión y retención. - Lideré y coordiné Marketing, Ventas y Customer Success, alineando equipos en…
Job: Semillero Digital — Profesora voluntaria · 2026-04 – present — Enseño Marketing & Herramientas Digitales a jóvenes para que puedan protagonizar su propio desarrollo en el ecosistema digital🌱
Job: Helpia — Business Development & Operations · 2021-04 – 2024-04 — Me sumé a Helpia en etapa de idea, como parte del equipo fundador. Construí la compañía desde cero en estrategia, operaciones, finanzas y bases comerciales — trabajando como operadora estratégica y socia directa de los founders en todas las funciones. Responsabilidades clave e impacto: - Co-desarrollé el business plan y el pitch de inversión que aseguró el seed funding de Helpia, incluyendo proyecciones financieras, análisis de mercado y posicionamiento competitivo. - Lideré investigación de mercado y validación estratégica: problem/solution fit, definición de ICP e hipótesis inicial de go-to-market. - Construí la marca desde cero: naming, identidad visual, sitio web y registro legal — co…
Job: CipherLaw — Fractional Marketing & GTM Lead · 2026-01 – present — Construyendo el sistema de GTM de cero. - Definí ICP, narrativa, posicionamiento y mensajes clave; diseño y ejecuto la estrategia de GTM. - Armé el flujo completo de demanda desde cero. - Lidero contenido orgánico y adquisición, con experimentos iniciales y definición de primeras métricas.
Job: Travel Services — Desarrollo de Producto & Alianzas Comerciales · 2015-04 – 2021-04 — Lideré el diseño y la comercialización de productos de viaje, trabajando en la intersección de producto, ventas, marketing y negociación con proveedores. Responsabilidades clave e impacto: - Diseñé y lancé productos turísticos (paquetes, hoteles, cruceros) para equipos de venta y canales de e-commerce. - Negocié acuerdos comerciales con proveedores, operadores, cadenas hoteleras y plataformas nacionales e internacionales. - Colaboré con Marketing en estrategias promocionales e iniciativas de go-to-market multicanal. - Analicé rentabilidad a nivel producto y gestioné el desempeño del portfolio. - Fortalecí alianzas estratégicas para expandir la oferta y mejorar las condiciones comerciales.
School: Universidad de San Andrés — Executive MBA, Business Administration and Management, General
School: Universidad del Salvador — Bachelor's Degree in Tourism & Hospitality Management, Tourism & Hospitality Management

Skills

Regional ExpansionBusiness Model ValidationWorkflow AutomationP&L ManagementExecutive CommunicationsPartner ManagementMarket EntryPMF ValidationFinancial PlanningCross-functional AlignmentPipeline ManagementPricing & PackagingFractional AdvisoryChief of StaffStartup OperationsLATAM Market ExpansionVentas SaaSPartnerships & BDOKR & KPI DesignTeam Building

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